江礼坤的博客

上一篇: 江礼坤:网络推广,如何将信息有效地推送给用户? 下一篇:江礼坤:详解网络资源合作推广之二

本文章是系列文章,一共4篇:
《详解网络资源合作推广之一》地址:http://www.jianglikun.com/post/124.html
《详解网络资源合作推广之二》地址:http://www.jianglikun.com/post/125.html
《详解网络资源合作推广之三》地址:http://www.jianglikun.com/post/126.html
《详解网络资源合作推广之四》地址:http://www.jianglikun.com/post/127.html

  有三个多月没有写文章和更新博客了,很多朋友问俺是不是退出江湖了,其实不是俺变懒了,相反的,最近三个多月,写死俺了。因为这几个月在闭门写书,写的是天晕地暗,写了差不多三十来万字,大概6月初能上市。现在书终于写完了,所以俺胡汉三又回来了。闲言少叙,书归正传。俺博客一贯的风格都是以分享经验为主,今天也不例外,这次和大家聊聊资源合作推广的话题。由于文章比较长,所以本文大概会写三、四节,今天先发布第一节的内容。

一、什么是资源合作推广?
  企业之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,即称之为资源合作推广,比如典型的广告互换、流量互换等。
  这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下,利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位,甚至个人。
  但是他的难点也非常明显,其成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时,充分发挥想像力,合作方式不要拘于一格,好的合作创意将能带来更佳的效果。
  由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果,所以各大公司对它越来越重视,甚至已经演变成了一个专门的部门和职位,它的名字叫BD,即Business Development,翻译成中文为商务拓展。在一些公司,BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤
  资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的老BD,谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的三步:
第一步:确定自身的资源与需求
  在我们想寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。
第二步:确定对方的资源与需求
  明确好自身的资源与需求后,开始踏上征程,通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲,貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动,没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此,做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。
  在这个过程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于谈合作,应该先大概了解一下对方有那些资源有优势,这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中,有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。a
第三步:找出双方的结合点
  当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。这步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基本上即成了一大半。注意,洽谈时要本着求同存异,相互共赢的原则。我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处,却忽略了对方的利益。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加推一把网络营销学院培训的朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

  在这里重点提示一下,如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要向对方明确四件事:1、你是谁,2、你是做什么的,3、你能给对方什么,4、你想要什么。只要让对方明明白白知道了这些问题,对方才会有兴趣坐下来和你谈,而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你,要么是谈到最后,发现根本没有合作点,是在浪费时间。
  笔者就遇到这么一名朋友,从年初到现在,已经通过QQ与电话找了笔者无数次,希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了,但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作,也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次,他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后,才大概弄清楚对方是个什么公司。

三、如何挖掘资源?
  实际工作中,最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个人,他们不像大公司那样资源丰富,如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源:

1、自造资源不求人
  任何公司或是个人的资源都不是任空出现的,都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求,创造一些资源出来。
  如果有心,结合前面讲过的内容和知识,就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧,完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志,然后通过此资源与人合作。
  再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载,然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。
  其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候,曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序,但是由于网络上的免费软件不集中,而且其中隐藏着大量的木马、病毒,所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后,便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候,每个月可以达到上万的纯利润。

  未完待续,请关注后续文章。由于篇幅原因,本节内容就到此结束了,有兴趣的朋友,请关注《详解资源合作推广之二》
  作者信息:江礼坤,推一把(bbs.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登www.jianglikun.com。新建运营/推广交流53群73153802,欢迎加入。另外推一把网络营销线上9期和线下3期培训已经开始接受报名,有意者请联系。
  版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

点击这里获取该日志的TrackBack引用地址

  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 40.zhangnan2012-12-05 12:16:40
  • 新手来看看呵呵。。。。。。。。。。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 33.高速冲床2011-07-01 14:24:05
  • 这个确实值得我们好好去尝试一下,可操作性很强
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 29.人力资源2011-04-26 12:09:00
  • 一直也在关注江老师的博客,每一次都会震撼,也学到很多,推广界有您这样的高人,也算是当今互联网的又一创举。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 25.幻影CEO2011-03-24 13:36:11
  • 写得真是好,长期关注博客,期待江老师的书籍。到时候买一本看看。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 24.东东2011-03-19 20:29:10
  • 写的什么书~能不能介绍下啊?
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 23.赣州人才网2011-03-12 17:32:11
  • bd合作确实是一门很深的学问。自身的资源需要深入挖掘,学习了此好文,茅塞顿开!非常感谢!
    江礼坤 于 2011-3-12 21:16:48 回复
    谢谢你的肯定,本文还没完,还有后继文章哈。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 21.韩国2011-03-11 19:59:49
  • 有了资源需要好好的维护,很枯燥。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 18.诸葛晓2011-03-11 16:04:36
  • 等着买书,江老师给个通知呀
    江礼坤 于 2011-3-12 21:17:59 回复
    必须滴。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 16.冬天皮肤干燥怎么办2011-03-11 14:54:40
  • 卢松松博客看到贵站,过来支持一下!文章很值得看!推一把是你在负责吗?
    江礼坤 于 2011-3-12 21:17:10 回复
    谢谢支持,推一把是我的站:)
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 13.钟智鑫2011-03-10 20:38:09
  • 到处找免费的资源,,有上万的利润,,真犀利
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 12.韩国2011-03-10 20:34:02
  • 博主的资源是否愿意奉献呢?
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 7.大连装饰网2011-03-10 16:06:12
  • 恩,很好很强大的一篇文章,有深度
    江礼坤 于 2011-3-10 16:43:01 回复
    谢谢肯定
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 2.宋砺剑2011-03-10 12:14:22
  • 江老师俺终于又见到你的文章了。赞
    江礼坤 于 2011-3-10 16:42:47 回复
    俺重出江湖了哈。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 1.野草博客2011-03-10 11:58:27
  • 这篇文章有技术含量~
    江礼坤 于 2011-3-10 12:04:51 回复
    谢谢肯定。

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

关于本文

您正在阅读的是:江礼坤:详解网络资源合作推广之一
江礼坤 发表于:2011-3-10 10:47:43
分类:网络营销
关键词:网络资源合作  合作推广  网络推广  
订阅江礼坤的博客

什么是RSS订阅?查看解释
订阅到您的在线阅读器

抓虾 google reader my yahoo bloglines 鲜果 哪吒

博客作者

江礼坤

最近发表

最新评论及回复

最近留言

控制面板

Search

网站分类

文章归档

图标汇集

Copyright © 2008 JiangLikun.com Inc. All Rights Reserved. 推一把江礼坤-网络推广-网络推广-网站推广-网络营销培训-推一把人才库-推一把
京ICP备08103892号 转载请注明来源

Powered By Z-Blog 1.8 Arwen Build 81206 Code detection by Codefense