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本文章是系列文章,一共4篇:
《详解网络资源合作推广之一》地址:http://www.jianglikun.com/post/124.html
《详解网络资源合作推广之二》地址:http://www.jianglikun.com/post/125.html
《详解网络资源合作推广之三》地址:http://www.jianglikun.com/post/126.html
《详解网络资源合作推广之四》地址:http://www.jianglikun.com/post/127.html

  大家好,上周我们聊了关于资源合作推广的话题,由于内容比较多,上周只分享了第一部分,今天再来分享第二部分。注意,本篇也不是完结篇哈,这个系列文章,一共有四篇。其实在实际工作中,大家都知道资源合作的重要性,关键是很多人没资源可用,所以今天江礼坤就来和大家聊一下如何挖掘资源!

1、自造资源不求人
  任何公司或是个人的资源都不是任空出现的,都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求,创造一些资源出来。
  如果有心,结合前面讲过的内容和知识,就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧,完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志,然后通过此资源与人合作。
  再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载,然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。
  其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候,曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序,但是由于网络上的免费软件不集中,而且其中隐藏着大量的木马、病毒,所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后,便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候,每个月可以达到上万的纯利润。

2、整合资源好乘凉
  俗话说,找棵大树好乘凉,如果能将一些优质的公司或是名人整合起来,将会对我们形成非常大的助力。
  比如网络访谈,就是一种简单而有效的整合方法。首先,所有参与到访谈节目中的嘉宾,都是优质的人脉资源。其次,当开始对外发布访谈内容时,这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体,增加访谈的权威性与影响力。最后,当随着时间的积累,访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时,这个访谈本身就会成为一个品牌。
  再比如线下的行业沙龙、交流会,也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会,可以积累很多人脉资源,而随着时间的积累,沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。

3、善用朋友的资源
  我们自身的资源有限,但是朋友的资源是无限的。而且做为朋友,有深厚的感情做基础,在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。所以要学会广交豪杰,并弄清每个朋友的优势和资源。这是对于个人,对于公司,也是同理,对于关系好的合作单位,要深入挖掘利用,不要客气。
  其实很多人身边不是很资源,只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识的一名应届大学生,一直在为工作的一奔波。但是据我所知,这位同学的朋友圈中,有几人的资源是非常多的,至少帮他找份好工作没问题。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势,也从来没有留意过这些问题。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加推一把网络营销学院培训的朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

4、巧用特长作资源
  每个人都有一些特长和爱好,比如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过,这些不起眼的爱好和特长,也可以做为资源来用呢?1989年的春节联欢晚会上,有一个小品叫《招聘》,讲的是一家公司招员工,其中最重要的一条要求就是要能喝。虽然只是一个小品,但是却很能反映问题,有些特长和爱好,不仅能够做为资源使用,还能够发挥非常大的使用。
  比如对于能写的人,可以通过文章交换或是聚集资源,甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人,可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势,可以利用你的空余时间,建立和发展一个微博,当你的粉丝超过100,就相当于拥有一本内刊;超过1000,是布告栏;超过10000,是杂志;超过10万,是都市报;超过100万,是全国性报纸;超过1000万,是电视台,超过1亿,你就是CCTV了。

5、人脉是最好资源
  不管做什么事,都离不开人,人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好的资源。包括上面说的那几条,也都与人脱不开关系。最简单一个例子,如果你认识的人少,找工作都困难。比如说在互联网行业中,网编相对来说找工作是比较困难的,很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少,每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的,因为他们的工作性质决定了要接触大量的人,认识的人多了,机会也多。
  关于如何拓展人脉的话题,后面的章节将有专门介绍。

6、品牌是最大资源
  当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时,往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司,我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论,如果我们自身的品牌提高了,也是一种资源优势。当然,建立公司大品牌是个长期过程,但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌,积少而成多。
  比如说打造品牌活动,如业内的沙龙、交流会、年会等,再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人,比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。

7、好的资源靠积累
  所谓十年树木,百人树人,成功没有捷径,好的资源同样不是一蹴而就。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示,创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功?原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。比如说经验、人脉、背景、关键等。
  所以想拥有好的资源,最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯:参加完聚会回到家,会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Excel表格,把认识的人都记录起来,比如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等等。而且每到过年过节,一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人,资源都非常丰富,职位和成就也都比较高。
  未完待续,请关注后续文章,下一篇《详解网络资源合作推广之三》将和大家分享资源合作推广的形式。
  作者信息:江礼坤,推一把(bbs.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登www.jianglikun.com。新建运营/推广交流53群73153802,欢迎加入。另外推一把网络营销线上9期和线下3期培训已经开始接受报名,有意者请联系。
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  • quote 32.诸城灯饰2014-06-26 13:20:32
  • 友链交换以及其他资源有关系好办事,好好把握好现有的资源
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  • quote 21.高速冲床2011-07-01 14:23:03
  • 优化就是一个积累资源和人脉的过程,我觉得最好积累人脉的还是个人博客和友情链接,当然还有线下的活动啦
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  • quote 15.幻影CEO2011-03-24 15:02:17
  • 每次来到江老师的博客都很有收获。太棒了,找到组织了。
    江礼坤 于 2011-3-25 23:50:02 回复
    嘿嘿,欢迎多到论坛交流
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  • quote 11.ixwebhosting中文2011-03-16 14:40:31
  • 江老师的文章真的很好。
    江礼坤 于 2011-3-17 12:17:14 回复
    过奖啦。
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  • quote 10.德邦物流2011-03-15 20:47:45
  • 每次来都有不同的收获。受益匪浅
    江礼坤 于 2011-3-17 12:16:59 回复
    谢谢。
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  • quote 9.BT博客2011-03-15 17:33:30
  • 怎么说,也是要日积月累了。
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  • quote 5.韩国2011-03-14 13:43:10
  • 资源很宝贵应该不断挖掘。

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关于本文

您正在阅读的是:江礼坤:详解网络资源合作推广之二
江礼坤 发表于:2011-3-14 10:39:16
分类:网络营销
关键词:网络资源推广  资源合作推广  网络推广  
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