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本文章是系列文章,一共4篇:
《详解网络资源合作推广之一》地址:http://www.jianglikun.com/post/124.html
《详解网络资源合作推广之二》地址:http://www.jianglikun.com/post/125.html
《详解网络资源合作推广之三》地址:http://www.jianglikun.com/post/126.html
《详解网络资源合作推广之四》地址:http://www.jianglikun.com/post/127.html

  本系列文章已经写了两篇了,前面分别与大家探讨了资源合作推广的基本步骤及如何挖掘资源等,今天江礼坤继续与大家探讨资源合作的形式。在洽谈合作时,形式不需要拘于一格,只要能够达到共赢的目的,任何形式都可以。甚至必要时还需要充分发挥我们的想象力,去主动想一些创意的方式。这里和大家介绍一些常见的互联网合作方式,希望能起到一个抛砖引玉的作用。

1、友情链接
  最古老、最基本的一种互联网合作模式,关于友情链接的内容,可搜索江礼坤以前写过的《交换友情链接终极技巧大全》一文。

2、广告互换
  每个网站都有自己的广告位,但是有的时候,这些位置并不一定都会全部售完。而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站,将双方突围的广告位进行互换,以此达到相互宣传推广的目的。

3、流量互换
  流量是网站的命脉,也是网站推广人员的任务指标之一。但是想大幅度提升流量并不容易,特别是对于流量基数比较大的站,提升起来非常困难。比如对于一个日IP500万的站,一些普通推广方法带来的效果简直就是杯水车薪。那这种情况下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互换。
理想状态下,如果我们网站每天的IP是10万,那通过一对一的互换,马上就能达到20万。当然,这只是理论,实际操作时,并不一定能导出去那么多的流量。在这里和大家分享一个换流量的秘籍,用这个方法,甚至在自身没有多少流量的情况下,也可以换来大量IP。江礼坤曾经用这个方法,帮助一个日IP五万左右的网站,翻了十几翻的流量。
  方法很简单,首先要建立一个专门的流量交换页面,然后开始寻找合作伙伴。比如说找到A 、B、C、D四个网站,与他们谈的条件是每天交换1万IP的流量,即我们每天给他们每家网站各带去1万IP,他们四家网站每天各自给我们带来1万IP。具体换多少无所谓,但是注意一个关键问题,对方带给我们的流量,一定全部指向到这个流量交换页面。
  然后将这个页面分成五份,其中一份,放置我们网站自身的内容,剩下四份,放置四个合作网站的内容。同时我们网站内部的流量,也尽可能的引入到这个页面。比如说在最终内容页、文章列表页等流量集中的地方,放置该页面的链接。
  这个时候,该流量互换页面每天至少会有4万IP,而四个合作网站每家每天的需求是1万IP,只要里面的内容够吸引人,能够引起用户的点击欲望,那满足他们的要求是非常容易的,甚至超额完成。
  其实这个方法相当于我们做了个流量中转页,帮助他们四家完成了流量的交换,而我们从中截取一部分流量做回扣。算是一个取巧的方法,但是却非常实用。

4、内容转载
  如果我们能够生产足够的原创内容,那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载我们授权的原创内容,并在内容页面注明内容来自我方网站,同时还要加上我方网站的超级链接。
  对于对方来说,增加了许多优质的内容,对于我们来说,提升了知名度、增加了流量,而且还额外获取到了许多优质外部链接。

5、专题共建
  这个方式与流量交换有点像,但是又不太一样。先来了解一下网络专题的概念,网络专题是网络媒体的一种重要表现形式,通常围绕某一特定主题(如突发事件或宣传主题),设计固定的专题页面,进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。一个专题就相当于一个迷你的独立主页,里面的内容也都是精挑细选,非常具有针对性。所以一个好的专题,能够为网站带来大量的流量。一个网站如果能经常组织优质专题,也会大大提升网站的粘性与形象。
  但是不是所有网站都有能力经常组织优秀专题,同时我们也希望能够让已有专题发挥更大的作用,为网站带来更多的用户。这时候,我们就可以通过专题共建的方式达到这些要求。
  比如说新年将至,我们联合包括自己在内的五家网站合作共建一个迎新年专题。专题的页面分成五份,每家网站负责其中一份的内容建设。专题制作完毕后,在五家网站同时上线,五家网站也同时推广这个专题。理论上来说,我们只做了五分之一个专题,但是却在五家网站同时得到了展示。这比我们自己独立完成一个专题,然后在自家网站展示的效果提升了数倍。

6、频道共建
  常上MSN官方网站的朋友,如果细心的话相信会有一个小小的发现:MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富,但是全都不是自己的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘、资讯频道的内容来自北青网、房产频道的内容来自搜房网。这是怎么回事?难道看花眼了?你没有看错,MSN网站本身不提供内容,他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加推一把网络营销学院培训的朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
  频道共建这种模式对于网站方来说,即节省了成本,使不需要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收,因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建方来说,也同样节省了成本,因为只需要缴纳一点点的费用,就可以直接获取到大量的用户,而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。

7、活动合作
  活动推广的效果固然好,但是实施起来也较为麻烦,从活动的策划、活动的组织,到活动的实施、活动的推广,都是比较耗费人力、物力和精力的事情。但是如果别人在做活动时,我们能够搭个顺风车,那就会起到事倍功半的作用。活动的合作模式大概有三种:
  一是活动协办。我们以协办方的身份出现,与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源,比如人力、物力等。
  二是活动支持。比如说如果我们本身是网站,那可以给他一些媒体支持,如给对方发布活动新闻稿,在网站上为他提供广告位等。
  三是以活动赞助。这个比较直接,直接为活动赞助资金或是礼品。

8、API合作
  什么是API合作呢?简单的说就是基于其它平台(比如网站等)开发相关的应用程序,借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度,从中获取流量或是收益。比如说在人人网中火爆异常的开心农场(俗称偷菜游戏游戏),并不是人人网自己制作的,而是由一家叫五分钟的公司开发而成,之后通过合作的方式,将此游戏植入到人人网中。此游戏一经推出即风靡网络,五分钟这个名不见经转的公司,也因此一夜成名。
  当然,像开心农场这种程序,比较复杂,需要具备一定技术实力才可以。对于技术实力不是很强的公司,可以选择一些较为简单的方式,比如针对discuz!、phpwind等社区程序,开发相关的论坛插件。或是再简单一些,直接针对各种主流的建站程序,制作免费网站模板在网络上传播。

9、数据互换
  在实际工作中,我们经常需要获取各种各样的数据,比如说用户名录、销售线索、邮件地址库等,但是想大量获取这些有效数据,是一件比较费时费力的事情,而且往往要付出一定的代价。有没有折中的解决方案呢?其实我们在头疼这个问题时,其它公司也在为此苦恼。如果我们能找到这些公司,直接同他们交换数据,那大家的问题就都迎刃而解了。理论上说,如果你有100万用户数据库,那通过一对一交换的方式,马上就能变成200万,却不需要付出任何代价。

10、联合运营
  联合运营源自网络游戏,是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放,媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营,并共享利润空间。
  比如说我们利用业余时间,做了一个游戏方面的个人网站,经过辛勤的推广与运营,网站拥有了非常高的人气与流量。众所周知,网络游戏是互联网上最赚钱的产业,而我们的网站聚集了大量的游戏用户,如果能够运营一款游戏,肯定是非常赚钱的。但问题是开发和运营游戏,需要投入大量的资金,这显然是不现实的。而通过联合运营就可以打破这种壁垒,在这种合作模式下,由游戏厂商提供游戏服务器、客户服务、各种技术支持等,而我们只需要负责吸引玩家来玩游戏。当玩家产生消费时,与游戏厂商进行分成。
  这种方式突破了传统的媒体广告合作方式,让渠道商直接进入产品运营体系,降低了风险和成本的投入,同时获得运营所得的高额收益。
  未完待续,请关注后续文章,下一篇《详解网络资源合作推广之四》将和大家分享资源合作推广的心态。
  作者信息:江礼坤,推一把(bbs.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登www.jianglikun.com。新建运营/推广交流53群73153802,欢迎加入。另外推一把网络营销线上9期和线下3期培训已经开始接受报名,有意者请联系QQ800007518。
  版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

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  • quote 31.青岛海鲜2014-06-26 13:19:48
  • 不错的分享,那个换流量的方法如果举出一个例子就好了
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  • quote 22.冲锋衣排行榜2012-03-19 12:01:12
  • 不错的分享,那个换流量的方法如果举出一个例子就好了,谢谢
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  • quote 21.冲锋衣排行榜2012-03-18 19:46:20
  • 不错,这些方法很好用,友链我目前在用,但是内容合作那个好像不太理解
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  • quote 17.那条道2011-10-20 15:43:32
  • 我是一个新手,刚开始什么都不知道,来老师这里学习一个
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  • quote 12.幻影CEO2011-03-24 16:05:38
  • 讲老师,乃神人也。有无人给我建议最有效的推广方式呢?
    江礼坤 于 2011-3-25 23:48:58 回复
    过奖了,惭愧。没有最有效的推广方法,只有最适合的推广方法。另外你这都不说你要推广啥东西,谁能给你靠谱建议呀。建议你到论坛去和大家交流交流 bbs.tui18.com
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  • quote 6.陈连龙2011-03-17 15:20:08
  • 感谢讲解 其中很多都是很强的 可以实施啊
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  • quote 2.野草博客2011-03-17 11:38:40
  • 感谢分享。
    可此操作很强呀~
    江礼坤 于 2011-3-17 12:16:21 回复
    谢谢你的支持才是。
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  • quote 1.lohu2011-03-17 11:27:52
  • 合作很重要,老话叫有钱一起赚
    江礼坤 于 2011-3-17 12:16:34 回复
    没错。

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您正在阅读的是:江礼坤:详解网络资源合作推广之三
江礼坤 发表于:2011-3-17 10:49:27
分类:网络营销
关键词:网络推广  网络营销  网络资源合作  资源合作推广  
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