江礼坤的博客

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说明:本文是头段时间自媒体云访谈对我的专访,现分享给大家,希望大家有帮助。

  一、导读

  他是农村出身,家境贫寒,曾立志要“好好挣钱”,目的就是为“天天吃肉”。

  如今,他是国内第一个专业网络营销论坛“推一把”的创始人。他还是一位出色的网络营销培训讲师,很多听过他讲课的人,在事业上都取得了很大的成功。

  那么他的授课,同别的网络营销培训讲师有何不同呢?

  另外,他的人生终极定位和理想是什么?

  本期云访谈,让我们一起来了解国内著名网络营销专家江礼坤的创业故事,以及他对网络营销的一些看法!

  二、被访谈者资料

  姓名:江礼坤

  年龄:31

  星座:白羊座

  常驻地:北京

  创业经历:三次创业

  未来规划:人生终极目标和理想是做一个思想传播者。

  三、访谈问题

推一把和网络营销培训

  1,你什么时间开始做“推一把”的?创业初期,做“推一把”碰到的最大困难是?“推一把”的发展现状是?

  答:我是在2008年4月决定做“推一把”的,但“推一把”正式上线是2008年11月17日,期间经历了7个月的筹划和准备。

  严格的说,创业初期还真没碰到什么非常大的困难,因为我在那7个月的时间,做了充分的调研并做了未来三年的发展计划,而且很详细。

  所以上线后,基本上就是按照这个计划按部就班的做。而且最后的发展速度要比计划的还要快一些。

  所以在这里也提醒大家一点,创业或是做一个项目的时候,前期不要太急。

  很多人说互联网变化很快,所以在互联网上创业拼的是速度,其实这话不完全对,或者说怎么理解,很多人死就死在了快上。

  所谓快就是慢,慢就是快。像有的人,做项目时特别心急,今天想到一个点子,感觉不错,第二天就开始做了。

  但是由于很多事情没有想好、想到、想明白,结果遇到了很多困难和问题,而这些问题又不知道怎么解决,最后就失败了。

  但是如果前期能慢一点,那怕花一年时间,把可能存在的问题、遇到的困难等等全列出来,都提前想好对策,做好计划,并且充分论证,之后再开始行动,就会非常顺畅,而且越来越快。

  要说困难也有,但是在初期以后,公司发展壮大时出现了一些问题,不过也都很好的解决了。

  目前“推一把”本身基本上已经处于一个成熟平衡期,因为这网站已经做了六年了。

  另外微信出来后,多少也有些影响,因为有了微信后,中国几乎所有的社区都受到了冲击。

  2,做网络营销培训这么久,什么样的网络营销培训讲师或机构会赢得你的尊敬?

  答:古人讲:为人师者,传道、授业、解惑,能做到这三点的,我都比较尊敬。

  首先是传道,什么是道?这个道绝对不是指方法技巧或是策略,而是指人生的大道。通俗点说,就是所谓的先做人,后做事。

  所以我认为对于一个老师,不管你教的是什么,首先先要给学员树立一个正确的方向和目标,先引导他们做一个堂堂正正的人。当然,老师自己要先做到。

  授业才是指传授专业上的东西,让学员真正掌握本领,练好武功,建立自己的事业。

  解惑是学员在做的过程中,有问题了要去帮助他解决。

  3,这些年,你累计应该给不少的学员上过课,在你的印象中,一般哪些类型的学员更容易学以致用?可否举几个比较典型的做的不错的学员案例?

  答:这个问题问的好。所谓师傅领进门,修行在个人。任何学校、任何老师,都不能保证每个人都能成功。

  孔子三千弟子也才七十二贤人。以往学员中,往往是“相信、接受、思考、专注、执行、跟随”的人能做的更好些。

  “相信”的意思是相信老师教的东西能够改变他,这是大前提,不相信就肯定不可能学好。我最怕这样的学员,就是自己可能已经做了很久了,有了很多经验了,然后报着批判的态度来听课,这类是肯定学不好的。

  “接受”的意思是老师教的东西要尽可能吸收和消化,老师给的建议要认真听取和接受。像我以前的学员,凡是能严格按照我帮他们的规划去做的,基本上收获都很大。

  “思考”的意思是老师给的东西也不能无条件接受,因为每个人情况不同,有的可能适合你,有的可能不适合,而且即使适合,也得根据自己的情况去适当变通。所以这就需要学员学完后去结合自己的情况思考,思考哪些适合自己,适合自己的如何用。

  “专注”的意思是聚焦,很多人都说过同样一句话,偏执狂更容易成功,因为专注。

  “执行”的意思是有了计划后,能够坚决执行到底,无论遇到什么困难。

  “跟随”的意思是指能够经常和老师保持联系和沟通,因为一个老师教的东西,往往都是他多年经验的总结和精华,学员即使学的再好,也不可能一下就真正做到融会贯通、游刃有余,而且做的过程中也不可能一点问题没有,这个时候,绝对需要老师经常的帮忙“解惑”。

  案例方面,就太多了。说几个典型的:

  (1)王长贺,他曾经2次参加“推一把”的培训,一共在“推一把”学习了4个月,而且是每天都上课这种的,除了学习外,联系也很频繁。

  他学习完之后,做了好几个项目,比如美团长春站就是他一手做起来的,做到长春第一。期间也加盟过我这边,做我分公司的负责人。

  现在他做的项目是医采面膜,在营销推广团队只有2个人的情况下,半年发展了上万代理商。年销售额破亿。

  (2)江水平,2005年创业做装修,到2011年做到一年300万,然后11年参加了“推一把”的培训,学习了2个月。

  当时我们的老师给了他很多方法和思路,然后他2年翻了3翻,2013年做到1千万。

  然后在2013年年底,我帮他重新设计了一个方案和模式,然后14年初就拿到了投资。具体情况大家可以百度搜索“江水平”。

  (3)徐东遥,是“推一把”多年前的老学员,我每年都会组织一个几百人的交流大会,2012年年底的那次大会,徐东遥做为老学员上台做了分享。

  听完分享后,我感觉非常棒,然后针对他的情况我给了一些建议,主要是建议他以培训为切入点,他执行力非常强,说做就做。2013年时,他公司的业绩翻了10倍。

  (4)刘经赟,2010年参加了“推一把”第四期网络远程班培训,那时他在一家医院机构做主管,主要是做竞价方面的工作。

  当时报名后,还没开课时,我就和他做了很多交流,也给了很多建议。

  结果一年后,他就有了自己的公司,现在他的公司做的非常棒,他自己也到处在讲总裁班。

  (5)温小文,著名服装品牌KAMA电子商务事业部总经理,他在“推一把”学习了2个月,毕业后应聘进入KAMA,因为成绩突出,直接被提升为事业部总经理。

  例子太多了,现在可以说我们的学员遍布各大公司,像互联网方面的京东、360,很多都做到了管理层。同时成功创业的也非常多,时间原因就不一一说了。

  4,公司已经做到一定规模了,为何还是全国各地讲课呢?什么时候,会不再讲课呢?有这方面的规划吗?

  答:其实我讲课并不多,因为我的主要发展方向就不是讲课。

  讲课有几个原因:

  第一个原因是:因为人生的终极理想是做一个思想传播者,而怎么传播?演讲肯定是必须要做的。

  第二是:现在讲课也是为了推广公司和整合资源。

  未来的规划是:

  我想在40岁退休,然后不再为了钱工作,真的是为了理想工作。

  那时候我想到处去免费演讲,演讲的对象也不仅仅是老板。讲的内容也不是网络营销。

  我最想和大家讲的是人为什么活着、为什么有的人活的不快乐、为什么人应该敬业等等。

  之所以有这样的理想,是因为我小时候家里很穷,饭都吃不饱。我曾经一度最讨厌吃的蔬菜是白菜,因为小时候一到冬天,差不多小半年的时间几乎顿顿都是白菜。

  而且为了省钱,只放一点油,和一点盐、味精就对付过去了。真的就是所谓的“食之无味,弃之可惜”!

  大家试想一下,一年当中吃好几个月的白菜,最后把脸吃的都跟白菜叶子似的,能喜欢吗?

  所以那时候我的理想就是好好赚钱,天天吃肉。

  然后我18岁进入互联网行业,在我不到20岁,通过互联网一天的纯收入超过了一千时,可以天天吃肉了。

  但当我能天天吃得起肉时,我却发现自己并没有想像的那么幸福和快乐。

  所以当我接触到马斯洛提出的人类五个需求层次理论时,特别有感触。

  当人的物质需求满足后,则会去追求精神层面的东西。

  对于当时的我,物质需求已经满足了,于是我开始考虑:人到底为什么活着,人活着最大的意义是什么。

  我找到的答案是:人活着最大的意义不应该是成就自己,而是成就别人,那才是伟大的事。

  了解我的人都知道,我从来不追星,也从来不崇拜哪个人或是明星,要说崇拜,我崇拜孔子、老子这样的人,一本书、一套思想流传千年,影响几世人。

  所以那时候我找到了我人生的终极定位和理想,做一个思想传播者。

  所以前面我说,我现在做的事,包括写文章、写书、录视频、讲课等等,都是为了一步一步实现我的梦想。

  5,网络营销一直在不断的更新迭代,你的讲课内容也肯定是在不断升级?你讲课背后,如何自我提升呢?

  答:应该说我几乎每天都在提升。其实讲课本身是最大的提升,所有讲师都经常有这样的经历,就是在台上讲着讲着,把自己讲通了。

  所谓台上一分钟,台下十年功。

  一堂课看着几十分钟,但是在准备这几十分钟内容的过程中,讲师要做许多的准备工作,比如要找许多相关资料、要将以往的经验进行系统的总结,这个过程中,要做许多思考。

  其实每个人都有很多经验,但是能够经常停下脚步思考的太少。

  而讲师的职业特点就注定了要不断的思考。

  在台上讲课,讲师的大脑也是一直在不断高速运转和思考的,所以就像刚刚说的,讲师会经常讲着讲着把自己讲通了。所以我说讲课本身就是最大的提升。

  除此之外,我自己有经常去做一些项目或参与一些项目,同时也经常和同行、学员交流,看书自不必说了。所以说几乎每天都在提升。

  6,你一般如何评价自己的讲课?2014年里,哪一堂课让你印象最深?

  答:对自己我就不评价了,说好说差都不合适。我就说说我对讲课的理解吧。

  我认为要把课程当成单口相声讲、当成脱口秀讲,因为学习是很枯燥的事,谁都不喜欢说教式的培训。

  至于印象最深的嘛,就是几天前,11月6日这场印象最深。

  这场是上面提到的学员王长贺的代理商大会,现场500多人,几乎全是女童鞋!

传统企业的网络营销

  7,传统企业做网络营销,常见的错误有哪些?

  答:这个问题,我专门写过一篇文章,在网络上被转载和传播的也非常广,题目叫《传统企业转型互联网的十大死法》。

  这十大死法是:

  (1)、步子迈太大,摔死;

  (2)、信心不坚定,吓死;

  (3)、目标不靠谱,找死;

  (4)、方法太单一,拼死;

  (5)、方法没用对,怨死;

  (6)、老思想作怪,病死;

  (7)、内部不统一,耗死;

  (8)、用人不得当,误死;

  (9)、团队搞不定,拖死;

  (10)、体系不完善,坏死。

  感兴趣的朋友,可以百度之。

  8,传统企业如何做好网络营销?作为老板,他们最应该实现哪些方面的突破?

  答:传统企业转型互联网最大的门槛是脑袋,首先要换脑袋,要在思维上突破。

  因为在互联网上做生意和传统做生意的思路是不一样的。

  为什么现在“互联网思维”这个词很流行?原因就在这儿了。

  9,传统企业,是搭建自己的网络营销团队还是选择专业的外包公司?这个实操层面有何方法论?

  答:从长远角度来说,一定是做自己的团队好。

  因为交给外包团队,成本并不比自己建团队成本低,因为人家还要赚你的钱,而且谁也不敢保证一定能让你成功。

  最关键的,就算给你做好了,但是一旦不和你合作了,怎么办?甚至有可能培养出竞争对手,以前我就碰到过这样的事,一个公司将整个业务外包,结果对方做好了后,马上做出一个和他一模一样的公司。

  我比较推荐的方法是这样,自己建团队,然后找个专业的公司给你们做顾问咨询,带着你们做。

思享岛

  10,思享岛,具体是一个什么组织?

  答:简单的说是一个互联网高端人脉交流互享平台,主要是针对想在互联网上转型、创业的传统企业及互联网行业中的高手。

  帮助大家转型、创业,对接资源、相互分享经验等。

  11,这个组织,未来的发展规划是?

  答:未来我们会先在全国成立分会,然后每个分会所在城市会做一个茶馆。

关于粉丝经济

  12,看过你近期的一篇文章,你是将“粉丝”和“经济”拆开来讲的?在这里,咱们再分享下吧?

  答: “粉丝”是指你如何聚来人,让他们变成粉;

  “经济”指有了粉丝后,通过运营将粉丝盘活,产生商业价值。

  先说说如何玩转粉丝:

  在说明白这个问题前,要先弄清楚三个词汇的意思:客户、用户、粉丝,这三者是有本质区别的,或者说是三种不同的价值导向。

  以前的企业都说“客户就是上帝”,强调的是“客户”。顾名思义,客户的意思就是要把消费者变成你的客人,其核心是“成交”,以前企业做的一切工作,其实都是围绕成交进行:

  产品生产出来后,挖掘或是包装一些卖点,然后通过广告、促销等手段卖给客户,交易结束了,基本上关系也就结束了。

  如果产品有了问题,商家是不希望你去找他的。

  这种价值导向的产生,是因为以前物质匮乏,信息高度不对称,消费者的意识及企业的经营理念也都比较原始。

  而“用户”这个概念,是自互联网火爆之后渐渐开始流行的。

  用户的核心在于“用”,也就是说消费者买了你的产品,开始尝试使用时,你们的关系才刚刚开始。

  所以互联网时代的企业强调的是“用户”至上,做的一切工作是围绕“体验”进行,目的是让用户用的爽。

  这种价值导向的改变,是因为随着时代的发展和进步,物质越来越丰富,甚至到了泛滥的地步,而互联网又打破了各种信息不对称,将各种产品拉到了同一平台竞争。

  这个时候如果企业仅仅是把焦点放在成交,而不关注用户的体验和感受,那可能就变成“一锤子买卖”。

  而最要命的是互联网上人人都可以发表意见,一旦用户中产生不好的口碑和声音,会被快速传播和放大,甚至“一锤子买卖”都做不成。

  那粉丝的核心又是什么呢?

  首先先想想粉丝有什么特征,粉丝喜欢一个人或是事物,往往都是基于情感的方面的,甚至是不理性的、无条件的喜欢或是爱。

  所以粉丝的核心在于情感,要从情感上去征服用户。

  13,你的理论,自己是如何实操的?自己如何玩转“粉丝经济”?

  答:其实我的公司严格的说就是通过粉丝经济的理念做起来的呀,具体这个理论核心,大家看我另外一篇文章《传统企业如何用好互联网思维》。

  像我2008年,利用业务时间先做了推一把这网站,然后将这网站做成行业第一。

  当论坛有了许多的忠实用户,许多粉丝后,开始正式商业化创业。

  14,粉丝经济这个部分,你身边朋友或学员,有做得特别好的吗?他们的成功实践,给你的最大启发是?

  答:有在做的,但是要说特别成功的,不敢讲。

最后一个问题

  15,假如你现在破产了,你会选择什么细分领域重新创业?

  答:如果真破产了,我想我会做和健康有关的行业。比如说体育行业、健身行业、保健行业,因为小时候家里穷,我身体特别差。

  而这几年随着年龄的增长,我也越来越体会到健康是人生的第一位。

  就像赵本山说的,钱在,人没了,那没任何意义。

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  • quote 23.聚美月饼2015-06-19 20:57:24
  • 2015年已经过去了一半了,我们做站长的很苦逼啊,没什么收入!做博客也不像以前那么好做了,没什么流量,百度的规则也是越来越苛刻了,真不知道该怎么办啊?
    还有半年就2016年了,哎!月饼团购jumeiguoji.cn祝大家端午节快乐,记得回访额!我们共同进步!
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  • quote 10.maillot2015-01-22 14:18:38
  • 这一篇都是十二月份的,一月份都二十来号了,还不更新呢。
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  • quote 8.易淘金股票池2015-01-07 11:10:38
  • 人活着最大的意义不应该是成就自己,而是成就别人,那才是伟大的事。
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  • quote 1.hao2345导航2014-12-11 11:26:05
  • 传奇,学习了[REVERT= 于 2015-08-07 09:09:22 回复][/REVERT]

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关于本文

您正在阅读的是:云访谈五十九:江礼坤13年互联网经验独家分享
江礼坤 发表于:2014-12-10 14:7:30
分类:老江乱侃
关键词:网络营销  
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