江礼坤的博客

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  “市场推广宝典”这个系列的文章,写了有六、七篇了,期间很多人加了笔者的群,在里面讨论各种网站运营与推广方面的问题,笔者很是欣慰,感谢大家的信任和支持。在交流中笔者发现,大家把市场推广看的太重了,其实市场推广仅仅是市场运营的一部分,对于市场推广来说,平台是基础,内容是关键。所以推广之前,一定先要把网站建设好,内容做强。特别是对于新站,前期的策划很重要。今天江礼坤就来和大家说一说关于网站策划的事。注意,本文主要是给大家一个思路,并不涉及写策划方案或是商业计划书。
  注:本文主要是针对个人站长,专业人士请绕行,免得让笔者遗人笑柄。同时感谢“大海之歌”及他的论坛“创业加盟论坛”对本文的支持。

一、策划前的思考
  很多朋友,特别是个人站长,经常都是大脑一热就建了个网站,新鲜两天半后,又放弃了,最后往往自己被把自己打败了。为了避免这种情况,在策划网站前,我们一定先要想清楚一些问题!
1、建站的目标。是纯兴趣做着玩玩,还是为了赚钱。
2、精力有多少。是利用业余时间玩玩,还是全身心的投入。
3、投资有多大。是拿点零花钱随便搞搞,还是把身家性命都赌上。
4、人员有多少。是一个人、三五好友组成的小团队还是公司运营。
5、能坚持多久。这条主要是针对投资较大,以盈利为目的的。在不赚钱的情况下,能坚持多久?

二、确定大概方向
  这里说的方向类型,是指网站大概涉及到的领域,就是你想从那方面入手,IT、音乐、还是其它领域。这里笔者提醒大家尽量选择自己熟悉的、能玩得转的领域,否则不但做起来非常吃力,而且很难成功!其实这步看起来容易,但并不容易。因为想一下就选择到正确的方向太难了,这不但需要对整个互联网有大概的了解,还要对所在领域有深刻的认识,同时还要掌握网站运营的相关知识。这些东西,都是需要时间去积累、沉淀的,否则很难有正确的判断。

三、数据调查分析
  确定方向后,我们还需要做一些调查,搜集一些数据。所谓知已知彼,百战不殆。这方面包括的内容很多,比如受众分析、市场现状、竞争对手分析等,不同类型的站,需要搜集的东西是不同的,这个主要根据自己需求来。这里列几个比较通用的项目:
1、搜集同领域内做的最好的十个网站。
2、分析他们的网站数据。包括排名、注册会员数、栏目数(包括具体名称)、文章数、每天更新量等。
3、分析他们的背景。包括建站时间、是否公司运营、团队规模等。
4、分析他们的优缺点。比如他们的特点是什么、成功的地方在那里、失败的地方在那里等。
5、最好列一个EXCEL表出来。
  这些数据的作用很大,能够帮助我们在接下来的工作中正确分析形式,做出判断。所以切记切记,前期的相关调查和数据一定做细。

四、明确用户定位
  用户定位说白了就是你的网站到底要干什么,为那些用户提供什么内容和服务。这个是至关重要的,如果你的定位和面向的用户群不明确、涉及的方面竞争太激烈、提供的内容不吸引人,肯定是没有什么前途可言的。所以这步一定要想细、想透,围绕用户需求来想,多从不同的角度去想。建议大家思考时拿一张纸和一去笔,把想到的东西一条一条写下来。这里强调一下,做网站一定不要贪多、贪大,要禁得住诱惑,不要动不动就说要做门户。如果能把一个很小的点做好、做精,也是大网站。

五、确定内容服务
  定位确定后,开始确定提供的服务,也就是栏目设定及功能模块的设计。这些主要还是基于用户需求来考虑,尽量体现出特色二字。由于此条涉及的东西很多,所以笔者会专门撰文说明。

六、真能玩得转吗
  通过以上的思考过程,网站大概的架构已经在脑海里成形了。但是我们在凭空想像时,总是把事情想的非常完美,而脱离实际,所以此我们还需要再思考一下“刚刚策划出来的东西是否真的能玩得转”!主要从以下几点去思考:
1、网站涉及的领域真的是自己擅长的吗?
2、网站的定位和内容,真的是用户确实需要,而不是自己想像出来的吗?
3、以现有的技术水平,能实现预期的效果吗?
4、以现有的资金情况,能满足网站的需要吗?
5、如果是个人,真的有足够的时间和精力去维护、更新吗?
6、如果是团队或公司,人员足够吗?
7、如果想赚钱,这个站有赚钱的点或是盈利模式吗?
8、一旦失败,能接受后果吗?小贴士:本文系推一把创始人江礼坤(大锅饭)整理原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤的专栏,转载时请保留此版权信息。

七、执行
  这个时候是落地实施的阶段了,开始建团队、设计网站页面、程序等,具体的执行过程就不说了。

八、实战
  以上只是理论,大家可能会感觉不直观,太抽象,下面笔者来模拟一个网站的策划过程,给大家一个直观的印象。
  1、做网站的目的。笔者想利用业余时间,做一个个人网站,投入不大,就是个域名和空间的钱。赚不赚钱无所谓,将来能有所发展最好。涉及到的领域无所谓,关键是做起来别太吃力。

  2、确定大概方向。从笔者做过好几年个人站长,现从事互联网行业的实际情况来看,对于网站建设、运营等方便的东西最了解,做起来也最顺手。所以网站大概的方向就确定为站长站,专门为站长服务。

  3、数据调查分析。现在我们来了解一些其它站长类网站的现状,目前站长类的网站,做的成功的主要有以下几个:
  落伍者:ALEXA排名7147。这是一个社区型网站,整站就一个社区,没有商业化。他的主要特点是有经验的站长比较多,原创的内容比较多。其旗下还有一个站长SNS站。
  中国站长站:ALEXA排名5050。这是一个老牌的站长站,知名度非常高,已经公司化运营。最早是以资源下载为主,现在还是他的主打内容,目前资讯方面做的也不错。论坛一般,不如落伍,旗下有一个提供统计服务的站,非常不错。
  admin5:ALEXA排名22091,公司化运营。站长站中的后起之秀,内容做的非常不错,深受站长喜爱。
  其它:还有其它方面的网站,这里就不细举了。
  注:不做个人站长好多年,以上市场分析纯粹瞎写的。
  从以上分析可以看出,虽然同类站点很多,但成功的也就这么几家,如果我们不求大,只求精,还是有机会的。

  4、明确用户定位。现在我们拿出纸和笔,从不同角度去把网站用户的需求一条一条写出来:从建站的过程可以分为:建站前、建站中、建站后;从运营需求可以分为:SEO优化、赚钱技巧、市场推广、内容建设等;从网站类型可以分为:论坛站长、地方站长、下载站长等。
  建站前:主要包含空间的选择、域名的选择、程序的选择、源码的下载等。
  建站中:主要包含网页的设计、栏目的设定、内容的建设、一些免费的资源等。
  建站后:网站的盈利、网站的推广等。
  其它略。
  从以上分析可以看出,建站后可做的内容最多,也是站长最关心的。我们再结合运营需求、网站类型等因素综合分析(过程略),最后得出结论:市场推广和论坛站长是两个不错的点,面向的人群广、需求大、可以做的内容多,而且目前几乎没有同类的站。两者比较之下,还是针对论坛站长的站更好做一些。这时网站的主题定位就出来了:专门为论坛站长服务的站,名字叫“论坛站长站”,slogen为“论坛人自己的家”!

  5、确定内容服务。主要还是围绕用户需求来思考。比如说:论坛如何设定版块、如何建设版主团队、如何聚集人气、如何搞线上、线下活动、如何做推广等。经过一番分析,网站提供的服务也出来了,大概有四方面:
  a、论坛运营经验的分享,主要提供论坛建设方面的经验性文章
  b、相关资源下载,包括论坛模板、插件等。
  c、相关方案、文案,包括线上、线下活动的方案,版主奖励的方案,论坛等级设定方案等。
  d、网站推广技巧,主要教大家如何做论坛推广。
    然后基于这四点来划分具体的栏目,开发、增加相关的功能模块等,具体略。

  6、真能玩得转吗?笔者这些年积累了不少资源,也有一定的人脉,所以从内容提供到技术支持问题都不大。而且如果有需要,随时可以组建一支小团队。一旦失败了,也无所谓,本来就是做着玩的。

  以上内容基本上都是基于策略层和战略层的东西,主要是给大家一个思路,一个思考的方向。最后出来的网站什么样,还要看具体执行。最后送大家两句话:没有失败的网站,只有失败的团队;网站成功与否,关健在于运营。
  注:再次说明,本文主要是针对一些个人站长及刚入行的朋友,上面的例子也是为了行文方便随便写的,请大家不要较真:)

  作者信息:江礼坤,网名大锅饭,推一把www.tui18.com)创始人,蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤的专栏。新建运营/推广交流7群:52414731,欢迎加入。

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  • quote 6.喜客门无中介租房2012-03-08 11:59:51
  • 确实需要考虑不是凭一时冲动来做事儿,很不错的文章 谢谢老师给我这个提示
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  • quote 5.叶落无痕2011-06-25 10:41:51
  • 选对目标是关键,前期的数据分析很重要, 来学习了
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  • quote 4.千姿百袋2011-02-18 20:03:30
  • 网站策划很重要,一个好的网站要有好的策划。
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  • quote 3.帮您建网站2010-12-25 13:04:54
  • 第二次拜读,这次是公司要策划新网站,拿该文章做参考了。
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  • quote 2.啦啦2010-03-24 10:31:50
  • 网站策划前期定位很重要.必须明确做网站的目的是什么

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您正在阅读的是:江礼坤:手把手教你策划网站
江礼坤 发表于:2009-4-19 18:10:39
分类:网站运营
关键词:策划网站  网站策划  用户定位  特色内容  特色栏目  
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