江礼坤的博客

上一篇: 江礼坤:不要把网站推广做成负面推广 下一篇:安徽网盟:江礼坤推广实战,不要为了推广而推广

  软文营销是一项系统工程,不是一句话两句话能阐述清楚的,所以本文并不是什么速成教程,只是想通过抛砖而引玉,希望能给大家一些启发和些许帮助。

  什么是软文
  首先要和大家明确一个概念,什么是软文。所谓的软文,就是指针对某种产品进行宣传的文章,那从这个角度说,能达到这种效果的文章,都可以称为软文。

  什么是好软文
  相信大家都想写出所谓的“好”软文,不想让自己写出来的东西让人拍砖。那怎么样写才能叫用户叫“好”呢?很简单,帮助用户解决问题。如果你写出来的东西,能帮用户解决问题,特别是一些非常让用户头疼的问题,那用户肯定会叫“好”。当然,文章中你要宣传的产品要融入的自然些,不要太生硬和让用户反感。
  很多人可能会认为这样很难,其实也不难,最重要的是一个写作心态的问题。只要把每一篇文章都当做正常的应用文章来写,并且忘掉“软文”二字,用心写好它,那用户终究会认可你的。用“心”写出来的文章,是不一样的。
  如何放大软文的效果
  经常会在admin5、门户通、推一把、中国站长站等网站看到一些站长朋友写的软文。说实话,很多都不错,但是效果不一定见的好,或者说效果还可以再放大。那如何放大软文的效果呢?十二个字!

1、打造系列文章
  一篇文章的覆盖人群和效果是有限的,而且大家看过一次,不见得能有多大印象。但是类似的文章连续写他十篇,那覆盖的人群和效果就不只是1+1等于2这么简单了。而且用户经常看到类似的文章,也会大大加深对相关产品的印象。要形成这样的系列文章也很容易,比如在标题里加入统一的前缀标识,在文章里加入统一的作者简介。或是在内容上,有一定的连贯性。

2、塑造品牌形象
  除了将文章进行一定的关联,形成系列外,还应该通过这些文章塑造一些形象。这个形象可以是一个人、也可以是一个虚拟形象、或是产品。各举一个例子吧:
  A、“人”的例子:牟长青相信大家都知道,他就是一个典型的通过文章树立起自己品牌形象的例子。他写的文章算起来可能不多,一共也就几十篇,但他坚持写了三年多,并且这些文章都是对用户非常有实用价值的文章,文章一多,时间一长,大家想不记住他都难。
  B、虚拟形象的例子:IT168相信大家都知道,是一个IT门户网站。记得其建站初期时,曾打造过一个“牛哄哄”的虚拟人物,每篇文章就像是一篇小故事,通过故事向大家传播一些知识。那时候牛哄哄的文章非常的火,传播的也很广,甚至其名气一度超过了IT168本身。
  C、产品的例子:推一把论坛有一个网站诊断的版块,是免费给人诊断网站的。里面有不少的诊断案例,都非常精典和有代表性,于是我们就将这些案例整理成文章发了出去。发了二十几篇后,现在很多朋友已经知道并熟悉了这个版块,每天都会有人慕名前来交流。
  除了这两条,还有很多其它扩大宣传的方法,以后笔者会专门撰文说明。
  小贴士:本文系江礼坤(大锅饭)原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,转载时请保留此版权信息。
   
  如何有效传播软文
  如果想让软文能够快速广泛的传播出去,最简单的方法就是把他首发到本行业的新闻源网站。这里说的新闻源网站是指那种同类网站都喜欢去转载文章的地方。比如说新浪,他的文章会有N多网站转载。比如说admin5和中国站长站,几乎站长类的网站,都会到这两个地方来转载东西。
  除了选好首发网站外,有时候还需要适当的公关,比如一些重点文章,让有关站点帮忙重点推荐一下。
   
  软文的三种基本形式
  说了这么多,下面说一下软文的形式分类,这样有助于大家有效的组织撰写软文。
1、针对媒体
  解释一下,这里说的针对媒体,是指专门在媒体上进行推送的新闻或是公关稿。通常这种方式是在有重大事件、活动时进行新闻炒作。比如网站上线、新产品发布等。
  这种文章的表现形式基本上是以传统的新闻形式为主。在写作上,注意深入挖掘事件本身的新闻价值,内容上尽量与一些热点事件或是有影响力的平台联系上。比如说新的产品概念、新的网站模式、某某名人参与了投资等等。
  在媒体选择方面,主要是以各种新闻媒体为主,特别是行业新闻媒体。

2、针对行业
  所谓的针对行业,就是针对行业内用户人群。比如说IT类网站,就是针对IT领域的人群,如果是行业类网站,就是针对所在行业圈的人。一般这种文章主要是为了扩大业内影响力,奠定品牌地位。
  和第一条比,这条的表现形式就要多一些了,写作重点也不一样,下面列举五条最常见的主题类型。
a、经验分享
b、观点交流
c、权威资料
d、第三方评论
e、人物访谈

3、针对用户
  这条最常用了,就是指直接面对最终用户的文章。这类文章的主要作用是赢得用户好感,增加用户信任度,甚至引导用户消费行为。
  这类文章的表现形式多样,但基本原则只有一条,就是以用户需求为主,要有一定的阅读性。下面列举六条觉的主题类型。
a、应用型
b、娱乐型
c、争议型
d、图片型
e、报料型
f、综合型

  写到最后,再重点强调两条注意事项。
  1、软文不要太软。就像前面说的,好的软文应该是去掉要推广的部分,就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”,除了通篇宣传自己的产品外,就找不出任何有价值的东西。

  2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明,有时候找不到适合的主题时,就会借鉴其它人的文章,这个是绝对没错的。但是借鉴的时候,一定不要生拉硬套的照搬照抄,至少把别人的文字和思路,改成自己的语言和想法吧。在admin5俺看过一篇非常精典的文章,那篇文章集合了100种推广方法。结果这篇文章,俺看到至少几十篇抄袭的作品,基本上都是仅仅只改了一下标题,然后直接把别人的内容抄袭了过来。

  作者信息:江礼坤,网名大锅饭,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤的专栏,或登陆www.jianglikun.com。新建运营/推广交流9群:52414511,欢迎加入。

  版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

点击这里获取该日志的TrackBack引用地址

  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 11.狮子也善良2012-05-09 15:01:03
  • 我先前在您的另一个帖子里已经留过言了。关于怎么写软文,我还是有点心得的。当时也号称是复旦小才子。各位可以看看我的博客www.szvipp.net/blog只是一直没有找到好的发布的地方.申请了艾瑞专栏,迟迟不见动静。不知道老师有什么好的建议?
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 9.谌基平2012-01-16 16:53:51
  • 我们是一家家具公司的销售网站,我的工作性质也属于销售性质那类的,那请问我这种类型的软文该如何书写呢
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 7.防爆手拉葫芦2011-07-03 09:25:54
  • 几年前一直在听别人说软文,但是总是弄不明白软文具体怎么写,读后,终于明白了,多谢啊
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 6.杜洁2009-10-24 10:28:04
  • 看了您的文章学习很多,因为才做网络推广这么一块,以后还希望您可以多支持哦!
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 4.GIGI2009-07-22 16:22:53
  • 我是名新手,刚刚接手网络推广这块,有好多东西不是很了解,看过你的介绍之后,感想颇多,很有借鉴意义。非常感谢。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 2.不及格2009-06-08 00:41:20
  • 网站才上线,这篇文章学到很多,谢谢老江~
    江礼坤 于 2009-6-8 21:44:20 回复
    谢谢你的支持才是。
  • Gravatar Icon
    回复
  • quote 1.queenie2009-06-02 12:35:57
  • 你好!看到你的这篇文章让我注意一些,很具有实用性
    江礼坤 于 2009-6-2 13:27:15 回复
    谢谢肯定

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

关于本文

您正在阅读的是:江礼坤:软文的三种基本形式及写作技巧
江礼坤 发表于:2009-4-19 18:22:35
分类:网络营销
关键词:什么是软文  软文写作  软文技巧  软文推广  
订阅江礼坤的博客

什么是RSS订阅?查看解释
订阅到您的在线阅读器

抓虾 google reader my yahoo bloglines 鲜果 哪吒

博客作者

江礼坤

最近发表

最新评论及回复

最近留言

控制面板

Search

网站分类

文章归档

图标汇集

Copyright © 2008 JiangLikun.com Inc. All Rights Reserved. 推一把江礼坤-网络推广-网络推广-网站推广-网络营销培训-推一把人才库-推一把
京ICP备08103892号 转载请注明来源

Powered By Z-Blog 1.8 Arwen Build 81206 Code detection by Codefense