江礼坤的博客

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主持人:隐居在沙漠里、笑笑生

嘉宾:江礼坤,网名大锅饭。知名网站“推一把”创始人(www.tui18.com)。 长期致力于网站运营、网络营销领域的研究。现服务于《电脑爱好者》杂志社,负责网站内容

------------------ 以下是讲座内容 ------------------

隐居在沙漠里_草根网(20ju.com) 2009-4-14 15:08:55
先请今天的嘉宾 江礼坤自我介绍下

江礼坤_推一把(tui18.com) 2009-4-14 15:09:12
本人男 ,未婚,目前在《电脑爱好者》杂志社工作,业余时间搞了一个小站,专门讲推广的,叫推一把,相信大家都知道了。

搞互联网这块,有七八年了,策划、运营、推广、SEO啥的都懂点,属于样样通,样样松型的:)

隐居在沙漠里_草根网(20ju.com) 15:11:34
推一把网站 做了多久了 ,目前是什么情况,推一把是2008年11月17号上线的 。

到现在5个月,目前排名3万9千多。会员 5000多 ,每天发贴量近一千,大概就这些数据了, 回答完毕。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:13:44
嘉宾讲下软件写作的要点。。以及相应的一些案例,给大家一些参考

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:14:52
要讨论软文呀,先要明确一下什么叫软文。个人认为,只要能达到推广效果的文章,都可以称之为软文。 推广到什么效果才能算得上软文?

那基于这点呢,软文就没有固定的形式和格式,不管怎么写,能达到宣传效果就行,比如那怕一篇几十字的论坛贴子,如果能起到这个效果,也可以说他是一篇好软文。

什么样的文章算好软文?

如果软文想起到效果宣传,大概要具备 两个特点:第一,有人看;第二,有人转。

先来分析一下第一条,什么样的文章有人看。

大概三点,第一,能帮助用户解决问题的。 比如今天这个访谈,如果整理成文章,就属于此类的软文。

第二,能引起网友共鸣的,或者说能触动网友神经的。 这个可以是下面的,也可以是负面的,也可以是娱乐的。  比如祖德的文章,属于找骂型的,但是一样起到了宣传的效果,娱乐型的也很多,比如一些搞笑网文。

第三呢,就是能给大家提供一些有用的资讯,或是资料的。

那这三点说完了,再说说什么样的文章会让人转。

转载呢,应该有两种,一种是普通 用户转,比如转到论坛,或是自己的博客,个站 ,一种是从业人员转,比如说其它媒体的编辑。

对于个人来说,只要他们认为这文章好,而且符合他要转入的网站类型,可能就会转。

这群人既是你的读者,也可能是你的转载者,如果想让他们转载,参考上面三条。

第二个呢,就是从业人员转,大概有几点:

第一,网站写作者或是网站首发地的名气和知名度
第二,文章的质量,主要是要符合他们媒体的要求。
第三,其它一些办法,比如私人关系,想办法攻关等

简单总结一下,说白了想让软文达到好的宣传效果,先要研究用户需求 ,写软文其实 和策划网站差不多。

很多人写文章,是站在宣传和产品的角度写的,其实是不妥的,应该差在用户的角度写,首先先想一下,这篇文章,能为用户带来什么实际的作用,或是能帮助他们解决什么实际的问题 。

对于要宣传的产品,在文章结束时,想办法带入进去 就OK了,文章写完后,发布也一样,也要研究潜在 转载者的心理,他们喜欢上哪儿转,转什么样的,比如说大家写完一篇文章,能发到新浪首页,那转载的肯定多,即使这篇文章很烂。

对于软文来说,只要达到宣传效果,就叫好,不在于文章的长短和文笔的好坏。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:24:31
软文的最大好处是什么 怎么才能突出它的优势?

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:27:04
软文最大的好处是,一篇好的软文,可能在三年之后,还在帮你带来新用户,宣传你的产品。  而这三年,你可能什么也不需要做。

想突出他的优势,就是上面说的。要让它有人看,有人转。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:27:50
1. 软文怎样才能吸引别人主动转载? 2.发布软文的模式是怎样的? 3.软文的效果怎么评估?有些什么样的方法和手段,可以跟踪评估软文的实际宣传效果不?

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:30:43
发布软文的模式是怎样的? 是指发布到那些网站吗?  发布到行业内的新闻源网站,或是论坛。如果能通过一些手段让其推荐置项更佳 

3.软文的效果怎么评估?  
第一,看转载数。
第二,如果文章里留链接了,看点击数。
第三,可以在文章中留一些关键字。 然后看这个关键字的搜索数
第四,一些常规数据,比如点击数、评论数、回贴数等。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:32:24
企业发展从初期招商到走向品牌之路后,请问初期招商的软文和品牌宣传的软文有什么区别?

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:33:17
招商的软文,说白了相当于销售,要带来相应的用户和利润才行,品牌宣传的,则是达到宣传效果就行,不需要带来什么实际的指标数据。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:34:59
在撰写软文的时候,怎样既达到宣传的效果,但又不至于使读着心有反感,掌握这个度的时候,有什么经验和诀窍可供传授借鉴的不?

我们现在常常看完一些软文后,常常会有这样的感觉:“哦,这是一篇软文!”,给读者这样一种感觉妥当嘛?怎样避免给读者这样的感觉呢?

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:36:19
现在电视 台放的电视剧,可能广告比正剧时间还长,为什么有的人还坚持 看,甚至大半夜的也要看?

一句话,只要你的文章能够 为用户解决问题,带来好处,那他们就会接受你的广告。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:37:47
有没有案例分享一下。不少朋友想听听一些实际的案例

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:38:38
好的,我找一下
http://search.17173.com/search_new/searchindex.jsp?keyword=%B0%B3%C3%C7%B4%E5%B8%BE%C5%AE%B6%D3%B3%A4&sact=1&channel=117&gameCode=117 #p#分页标题#e#

这是我在02年左右,倒卖游戏 币时,写的一些文章。

其实称不上软文,因为没有明确的宣传什么,但是也是软文,因为实实在在给俺带来了很多销售额,赚了一些钱。

这些软文大概的思路,就是写一些游戏中很热点的事,或是发布一些很能引导大家共鸣的观点 。

这些文章不但有很多人转载,而且有些人,还专门 写文章来驳俺,说白了也是变相的为俺做宣传,而且这种形式,比转载效果要好。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:43:41
有朋友问:如果我的文笔不行,写软文是不是就很难了。。麦田同学写的东西好,软文相当的好。

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:43:59
软文和文笔没有太直接的关系,只要能吸引用户,帮助 用户就OK,好的软文就是要有人看,有人转。对于软文来说,只要达到宣传效果,就叫好,不在于文章的长短和文笔的好坏。

举个极端的例子:

如果现在这位朋友,写一篇亲日的文章,不用你文笔好,也不用字数太多,就说日本怎么怎么好,日本产品怎么怎么好用。就OK,然后你发出去,肯定非常有效果。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:46:02
这样说,软文是网络推手必备的利器了。这样制造事件和新闻,会不会有不好的地方呢?比如这阵子的浙大女还有香水女生之类的。

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:46:49
也不能说是必备的利器吧。 推广的方法有很多,至少上百。 只是软文比较常用,而且比较直观而已。

楼上说的制造事件和新闻,其实 严格的说不属于软文推广了,那是事件营销了:)

如果出现不好的后果,就证明 当初策划的不到位,那不能说这种方法有问题,只能说在执行过程中,有偏差。   这就像刀本身无罪,关键看执刀的人怎么用一个道理。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:48:51
那我们再说一说网站推广吧。估计所有人对此都是深为头疼。

有朋友想问,作为品牌企业的新浪博客怎么去推广。前些日子,做的博客,被新浪推到首页一次后,流量空前,但是现在不推荐,流量非常低,请问,有没有别的好的推广方式,谢谢!

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:49:34
这个我还真知道一些方法,不过挺麻烦,所以俺自己一直没去搞名博。

具体的细节就不多说了,只说大概思路:就是你们应该根据 其网站的需求,写一些符合要求的文章,然后通过一些手段,让他们推荐:)
   
这也算潜规则吧,没法说的太明,但是文章本身的质量,肯定是硬道理。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:52:27
软文写作与其它的其它推广方式比较,它占的比重有多大呢?

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:52:42
这要看网站或是产品的类型和特点,比如说,行业类的站,用软文推广是非常非常适合的,比如站长类的站,我自己的推一把这种站。但是有些站可能就不是非常适合,比如小说站,电影站 这类的站。所以说这个比重没有固定的,要看实际情况而定。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:54:15
机械,食品类的网站呢?也适合软文推广吧

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:54:44
要看面向 什么人群了,不过这类的站,软文推广肯定不能做为主要手段,只是辅助来用,简单的说,如果目标人群是喜欢上网获取行业资讯或是相关经验文章的人,那软文推广就非常适合。反之,就可以做为辅助 手段,所以说先要研究目标人群。

笑笑生_草根网(20ju.com) 15:56:23
如果是淘宝网店呢?比如我知道奶瓶就开了一家化妆品的网店,对于这种怎么做软文推广,或者说用什么推广方式最好。

江礼坤_推一把(tui18.com) 15:57:02
这个推广前呀,先要明确推广的重点,还是那句话,没有什么最好的推广方式,适合的就是最好的。

淘宝是销售。最终目标是要卖出去东西,那卖东西的要点是什么呢?

很简单,先要销售自己的人,当对方认可了你的为人,自然会买你的东西,那怕卖的是一块石头。

而且对于网络购物来说,诚信更是主要的,所以淘宝这种类型产品的推广,要点是先建议信誉度,然后是品牌知名度,围绕这个来做。

如果想用软文来建立呢,两方面思路:
 
一方面是针对行业人群的,也就是淘宝店主的文章,那就要写一些经验 分享性的文章。另一方面是针对普通消费者的,那就要写一些相关心得的文章。

比如说这是卖化妆品的,就要写一些如何更好的保养皮肤啦,如何识别真假化妆品啦,如何化妆之类的。

笑笑生_草根网(20ju.com) 16:02:40
那给我们讲讲你是怎么推广你的网站推一把的吧。

江礼坤_推一把(tui18.com) 16:02:56
其实要说推广吧,也没怎么推广,其实是这样,对于网站推广来说,平台是基础,内容是关键,也就是说要有一个完善的平台和好的内容才行,否则再怎么推广也没有,顶多能拉来人,但是人家来了就走,而且网站推广在整个网站的结构中,也是后期。

应该是先有策划,然后是建设期,然后是运营,然后再是推广,其实个人认为,运营才是最大的推广。

推一把实际用到的推广方式呢,也就是个软文推广,这个可能很多朋友都看过俺写的拙文,但是在这个文章里呢,基本上俺也没咂提推一把的事,都是正常的经验分享性文章,只是最后版权里,俺说了作者是推一把创始人。

如果去了这条,就是正常的文章。 所以俺说呢, 推一把说推广也推广了,说没推广也没推广。其实推一把的核心 是在内容和运营上,俺一直认为运营才是最好的推广。

俺本人也差不多一个月没写文章了,但是推一把的各顶数据还是在稳步增长,原因就是老用户带新用户,能留住人:)
 
所以说大家在推广时,先要检查自己的网站和内容,都完善了没有下面呢,俺分步说一下推一把建立的过程:

大概在08年8、9月时,俺决定做一个讲推广的站。有了这个想法,并且感觉想的比较成熟了后,开始实施:

第一步呢,是开始写文章。说白了简单炒作一下俺自己的知名度,因为在08年9月之前,想念这里的人没有几个知道我的,还是比较低调的,但是有了做推一把的想法后,俺决定高调一把,因为做为一个讲推广的站,如果创始人本人一点知名度没有,那是不中的,没人认可你呀,连自己都没推广好,但是做为行业站,特别是讲推广的行业站,创始人本身应该在这方面 有一些知名度。当然,这个就涉及到网站策划的一个过程了,说起来又长了,就不细说了。 #p#分页标题#e#

那为什么是在推一把没建立 之前写软文呢?因为如果是推一把上线之后再写,效果会大打折扣,因为那时候再写文章,大家就会感觉有目的,太功利,但是在网站建立之前写,是没有这层面的意思的,因为文章就是单纯的分享经验,至于 其中文章写作的技巧,这里也不细说了:)

而且这个前期宣传的好处,还不仅在于此。

当时写文章的同时,留了群号,网站上线前,已经建了几个200人的群了,这些都将是网站初期的用户,而且可能是忠实用户,而且推一把最早的空间和服务器,也都是我的读者赞助的:)

这个前期的软文,写了差不多十篇吧,这个前期的推广,算是推一把的第一步。

第二步呢,是想域名和网站名
其实这个域名和站名是很重要的,应该说,域名是网站推广的第一步。这个大家看开心网的例子就知道了,那什么样的域名是好域名呢,个人感觉域名和站名能结合上,能让人联想 到一起的就是好域名,而且要有特点,好记,因为要做推广站,所以当时就想,域名和站名里,一定要有推和tui,但是这方面的域名资源,几乎没有了。所以就可以用一些常用的思路,用拼音+数字的方式,最后试来试去,试出来一个TUI18,正好和推一把谐音,就用这个了,
这是推一把建立的第二步。

第三步,就是确定网站栏目和架构了,包括目标用户等等,这个策划的过程也不算短,而且也涉及到网站策划的范畴,就不多说了,只说结果。

推一把的用户群是三方面  个人站长,行业从业人员和中小企业,针对这三方面的人群,策划了如下特色栏目: 一个是下载,主要是行业资料下载。一个是网站诊断,一个是推一把训练营,免费教大家策划、运营、推广、SEO等,这是推一把建立的第三步。

第四步就是初期建设了,其实推一把的域名是08年10月17日买的,为什么网站却是在11月17日上线的呢? 因为这之前一直在做基础建设,包括内容的填充,基质是论坛的建设。

当11月17号论坛上线后,网站已经有上千篇文章了,论坛也有几千篇贴子和几百用户了,大家都经为是一个已经建立了很久的老站。

然后第五步呢,就是运营了,主要就是论坛的运营,因为主站的运营很简单,就是更新内容。

对于论坛的运营,简单总结两条:

第一, 让每一个用户的问题,都能得到及时的解答。
第二, 第二,建立一支团队,并且建立良好的团队氛围。

其实个人感觉论坛的建设过程,就是论坛文化的建立和传承过程,这些事都做完了后呢,也有一些推广,还是软文推广。

其实 也很简单,就是把推一把论坛里网站诊断的问答一整理,就是一篇软文

笑笑生_草根网(20ju.com) 16:21:22
地方网站有什么推广技巧没?

江礼坤_推一把(tui18.com) 16:21:48
地方网站的推广,大概两方面
一个是线上的,最实用也是最笨的一招,在本地的相关论坛,贴吧,长期混,混知名度人缘和等级,如果能混到当地论坛的人全都知道你,而且都说你这人不错,就算成功。

线下的推广呢,也很多,比如常用的,购买网吧主页,发宣传单,甚至在媒体打广告。

如果有资源,还可以进行一些事件炒作,比如今年 是经济危机,创业这个话题火,可以找媒体的朋友,帮忙 树一个典型。

再比如,找当地一些知名的公众服务型单位使用,比如说当地最大的商场 ,你和他们换资源,在你们网站,长期给他们免费 宣传,推广,而他们呢,给你们一块比较好的位置放易拉宝什么的。

还有就是线下活动要跟上,经常的搞当地的活动,其实个人感觉吧,地方网站最重要的是要赢得民心,包括用户的心,相关机构的心,比如政府,当然,这里说的是推广,其实 运营才是最主要的。

线上的除了刚刚说的论坛营销外,再一个就是QQ,这个很重要,多建面向当地的群,另外最好找有资源的人合作一起搞,团队很重要。

只要具备两个条件,那你们成功百分之八十了:

第一,对本地很了解,甚至有资源;
第二,对于网站的策划、运营、推广很了解,甚至有资源;

个人感觉对于地方 网站,这两个条件如果缺了一个,那成功率就要大打折扣,这也是为什么现在地方网站这么多,大家也都知道有前途,但是却没几个成功的原因。

笑笑生_草根网(20ju.com) 16:35:46
一个行业网站在推广的同时怎样拉拢相关的人做管理.该如果管理管理员,包括是否开工资和拉拢免费 的人员做管理人员。

江礼坤_推一把(tui18.com) 16:36:36
管理员不应该是拉来的,拉来的管理员,是靠不住的,好的管理员,基本上都是凭兴趣,被吸引来的。

论坛建设就是论坛文化的建立和传承,一个成功的论坛,应该有自己的文化,包括管理团队的文化。然后 通过这种文化,去吸引人,特别是同类人,这是论坛的灵魂所在。

笑笑生_草根网(20ju.com) 16:43:02
有网友想问下江礼坤:你经常在什么网站发软文,那些网站的软文效果好呢?

江礼坤_推一把(tui18.com) 16:43:44
我呀,现在主要发在DONEWS、ADMIN5、中国站长站,、门户通、艾瑞、草根网、还有一些行业论坛和SNS。

断念(88062544) 16:44:29
地方论坛发软文,会被删除吧?

江礼坤_推一把(tui18.com) 16:44:45
地方论坛发软文,会被删除吧?   你说的这是纯广告,如果一篇文章发到论坛,会被对方以软文的理由删除,那就太失败了。前面说了,好的软文是有人看,有人转,自己发的都被删,不能算好软文。

发文的渠道是这样,只要网站不是太差,而且他的用户群和你的目标用户群有重叠的,就发,发的越多越好,当然了,后期 有了知名度,大家都会主动转载时,可以少发点,发几个主要的就OK了。

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  • quote 3.覃发业2009-04-24 20:55:34
  • 一直在关注中,在做地方站,学到了一些方法
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  • quote 1.彭宇诚2009-04-24 20:32:03
  • 恭喜老江博客开通!留言这框框杂这么窄呢? :-)
    由 江礼坤 于 2009-4-24 20:38:45 最后编辑

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关于本文

您正在阅读的是:草根讲座第2期:江礼坤讲网站推广与软文写作
江礼坤 发表于:2009-4-19 18:26:38
分类:网络营销
关键词:推广经验  网站推广  网络推广  软文写作  软文推广  
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