江礼坤的博客

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   前两天坤鹏论写了一篇《罗振宇说只讲半句忽悠你了咋滴,责任还是你自己负》,很多网友发私信说我们说的对,大喘气的半句话害人不浅,其实半句话不仅是爱迪生那句至理名言和罗老师的卖房卖车,马云也是大喘气的典型代表。

一、忽悠你没商量

   马云在2011年首届网商交易会上说:今天还在笑话别人做电子商务,五年后你会更加后悔。在后来的一次演讲中,这句话又被提升了一个高度,马云说:未来10年企业如果不做电子商务,你将无商可务。

   好怕怕的有没有?要么投入电子商务的大潮,要么坐在家里看着生意越来越少,直到没有。这简直是一个没有选择的选择题。

   恰逢此时,被天猫大力营销的双十一购物节的交易额也是够给阿里巴巴长脸,翻着翻往上涨,2013年50.19亿元,2014年517.12亿元,2015年912亿元,2016年1207亿元。

   阿里巴巴的GMV也屡创新高,2014年是1.68万亿,2015年是2.44万亿,2016年已经超过3万亿。

   3万亿是啥概念?

   国际零售巨头沃尔玛用了54年时间、220万名员工才实现了3万亿GMV,而阿里巴巴只用了13年、截止到2016财年也才3.6万员工。

   看这个增长势头,不做电子商务将无商可务并不是吓唬人的,确实是一个真实的存在。

   于是众多中小企业、小微企业纷纷投入电子商务的怀抱,确切的说是投入阿里巴巴怀抱,毕竟阿里巴巴的市场占有量要超过京东,其他平台就更不值一提了,企业做电子商务也是首选阿里巴巴。企业在线上or线下二选一的时候,习惯性开始选择线上。正当大家把线下店铺该关的关,该减的减,腾出更多精力和资源投入到电子商务准备大干一场的时候,突然画风变了,马云在2016年的云栖大会上说:电子商务这个字可能很快就被淘汰,从明年开始阿里巴巴将不再提这个词。

   那阿里巴巴将提什么词呢?

   新零售!

   小微企业一顿懵逼,说好的电子商务呢?我刚刚把线下店关了一部分,准备投入更多到电子商务,你突然和我说我们不搞电子商务了,我们要搞新零售。

   不是说未来10年不做电子商务,将无商可务么?这还没到10年呢,电子商务咋没了呢?

   您这一口气倒5、6年那是您本事,可害惨了只听完上半句就撸起袖子干的小微企业了。有地方说理不?

   这就像有人给你圈了一片地,告诉你在这片地上随便盖房子吧,盖出来都是你的,这年头都是自己盖别墅,谁还去买别人的楼房呀。你信了,没日没夜把别墅盖起来了,正准备拎包入住,突然这个人从后面拍拍你后背告诉你:别搬了别搬了,看到那边那块地没有?去那边重新盖个更大的,把这边的别墅一起连成片,盖完了都是你的。

   哎呀,挺好的事儿呀,可怎么总觉得哪里好像被套路了呢。

二、新零售是个啥玩意儿?

   那到底啥是新零售呢?阿里巴巴在今年2月20日与百联集团达成战略合作,将基于大数据和互联网技术,在全业态融合创新等六个领域展开全方位合作,为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。这算是给阿里巴巴新零售翻开了新的篇章,可这玩意还是不太容易懂呀。于是阿里巴巴集团CEO张勇赶紧出来给老板做进一步的解释:

   新零售是利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司,完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。阿里巴巴的整个生态体系将通过大数据、新技术帮助商家完成重构。

   当然啦,在解释之余还不忘拿出国家统计局的一组数据,以佐证新零售的前景之光明:

   2016年,全国最终消费支出对经济增长的贡献率为64.6%。其中,中国网络零售交易总额已达5.16万亿元,同比增长26.2%,比同期社会消费品零售总额增速高出15.8个百分点。这些均凸显新零售在未来中国经济格局中的重要意义。

   从阿里巴巴围绕新零售战略的投资方向和标准上,我们会更容易理解。

   阿里巴巴集团CEO张勇曾表示:

   在衡量投资机会时,阿里巴巴主要有以下几个标准:第一,是否能获得新增量的用户,或者进一步跟用户接触和有增量用户入口的机会;第二,是否能提升用户的体验,特别是用户的服务体验;第三,就是关于整个变革性技术的创新和发展。

   其实直白的理解就是可以长期稳定为阿里巴巴提供新用户,线上流量已经买的差不多了,没买到手的基本也买不到手了,线下还有流量,怎么能放过呢。

三、淘宝卖家:新零售与我有啥关系?

   很多卖家一听新零售可以提供更多线下销售的机会和场景,本来都快退出淘宝/天猫的心又重新燃起了希望的小火苗。

   坤鹏论很不情愿的上来给吹灭。

   赶紧洗洗睡吧,明天起来该找工作找工作,该处理库存处理库存,新零售和你一毛钱关系也没有。

1、卖家们洗洗睡吧

   虽然阿里巴巴GMV从2011年以后规模不断扩大,但2011年以后再进入电子商务的企业,挣到钱的很少,大家的销售额很高,但相应的营销成本更高,什么直通车、淘宝客、钻展,只要你不大笔投入市场营销费用购买流量,啥产品也别想有好销量。2016财年阿里营收1011.43亿元,净利润427.41亿元,这些钱哪来的?都是卖家们贡献的。所以马云说阿里巴巴不再提电子商务是对的,阿里巴巴是一家广告公司,非常纯的广告公司,收入大部分靠广告,所以阿里到处买流量,收购有流量或潜在可以提供流量的公司,比如收购UC、投资微博及众多媒体,吸引流量,再卖给淘宝/天猫的商家。另一部分收入靠天猫卖家的销售提成。

   阿里本身并不卖货,只是提供一个平台给卖家,能卖好还是卖不好,完全看商家自己的。

   过去一年,阿里在零售领域有8次资本活动,基本的做法是要成为大股东,有重要话语权。阿里投资三江购物花了21.5亿成为其第二大股东。出价282.33亿元入驻苏宁云商,占股19.99%,成为其第二大股东。出价198亿港元入股银泰,占股74%,从阿里之前的投资并购和业务布局看,阿里偏爱具有区域密度,具有一定电商基础能力的传统零售企业。

   新零售,无非是把之前做过的事情重新包装个新概念出来,开拓一下线下的流量,把线下流量导给线上,或把线上卖家的产品铺给线下,作为中小卖家,你觉得能从中得到什么?把你的产品铺到百联、铺到苏宁?还是把银泰的用户导给你?你觉得靠谱么?

   坤鹏论认为,卖家们不要在新零售上投入太多,还是洗洗睡吧,明天早上起来该干嘛干嘛。

2、你会成为榜样么

   第一批做淘宝的人都挣到钱了,第一批做天猫的人也都挣到钱了,但2011年以后投入电商还一直在挣钱的中小卖家屈指可数,可为啥大家还会前仆后继的投入呢?说白了就是榜样的力量。

   阿里不断给大家树立榜样,所以我们看到每个类目都会有一些明星店铺,我们只年到明星店铺销售额不断创新高,但没几个人告诉你平台给他们倾斜了多少流量。然后大家就想着,加油干,我也会成为未来的明星。虽然明星店铺每年都在变化,但榜样的激励效果是不变的,一如既往的好。

   榜样目的就是为了让大家知道,靠这个是能挣钱的,也是能做出品牌的。然后大家就使劲干,都觉得自己是最有希望成为榜样,就像买彩票的人都觉得自己这次一定会中奖一样。

   问题是,你真的会成为被阿里树立起来的榜样么?还是成为阿里帝国的先烈。先掂量掂量自己的份量吧。

3、推支付宝才是首选

   不知道大家关注到没有,阿里巴巴不管是投资还是合作,第一个落地的就是全面使用支付宝。包括去年4.6亿入股百胜餐饮集团,也是第一时间让所有KFC店面使用支付宝。

   最近与百联集团的合作,也是先在百联集团旗下所有渠道使用支付宝支付。至于什么时候把阿里的产品引入线下,卖家们你们看到希望了么?反正坤鹏论没看到。

   坤鹏论看到的是与苏宁合作以后,苏宁天猫旗舰店没多久就上线了,而且是各种活动各种导流,聚划算天天上。你有考虑过同类目其他卖家的感受么?市场容量是一定的,突然进来一个巨无霸,其他卖家的销售额不受影响,你们信么?反正坤鹏论不信。

   阿里巴巴通过项目孵化项目是出了名的,而且成功也是出了名的。

   当年用阿里巴巴B2B业务孵化出了淘宝,用淘宝孵化出了天猫和支付宝,当新业务如日中天的时候,我们回过头来看看原来的项目经营的怎么样?原来业务的卖家活的怎么样?

   他们的现在,会不会成为自己的未来?

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您正在阅读的是:坤鹏论:阿里巴巴新零售,卖家们能得到好处么?赶紧洗洗睡吧
坤鹏论 发表于:2017-3-9 9:39:16
分类:网络营销
关键词:互联网  
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