江礼坤的博客

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  经常有朋友来问笔者,什么样的推广方式者是最好的?其实这个世界上没有所谓的最好的推广方式,适合的才是最好的。所以今天江礼坤就要在这里和大家探讨一下,如何根据自身的实际情况,找到最适合的推广方式。

一、确定目标人群
  推广前需要思考的第一个问题:推广针对的目标人群是那些?这条很重要,如果人群不确定,就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错,步步错。确定目标人群的方式有两种:

1、指定目标用户人群
  此条无须多说,往往在商业公司里,这样的情况比较多。领导经常会根据需要,指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体,现在很多公司都盯准了校园这一块,不管受众群是不是学生,都喜欢跑学校里插一脚。

2、根据产品特性找人群
  在实际推广工作中,经常会遇到这样的情况,公司或网站新上线产品后,会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的,但目标人群却很模糊,这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了,
  首先,先充分摸透自身产品的特点、优势;然后将这些优势逐条列出来,并一一找出对各条最感兴趣的受众人群;最后对这些人群进行对比分析,找出其中最大众的群体。

二、确定推广介质
  在物理学中,把某些波状运动(如声波、光波等)借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如:光通过镜片,镜片就是介质;光进入水里,水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话,借以传播的介质应该是什么呢?
  这个介质就是推广时依托的产品(或产品的某项功能),而这个产品(或功能)应符合用户需求。在网络推广中,成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢?

1、根据用户需求找介质。
  在产品不确定的情况下,可以用此方法。先把用户需求逐条列出来,然后根据重要程度列出优先级,选出用户最急需的几条,然后以此来调整产品,确定介质。下面举个例子:
  拿推一把来说,各网站的推广人员是推一把的主要用户群,这部分人群的需求有以下几点:媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析,推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后,就可以在网站中增加相关的资源下载频道,大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

2、根据现有产品找介质。
  在产品确定的情况下,可以用此方法。先把产品特性了解透,逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求,逐条进行对比分析,最后找出产品中,最吸引目标用户的部分,对其进行包装、推广。下面再举例说明:
  比如推一把论坛,版块有很多:招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析,同时再结合目标人群的具体需求,我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的,同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护,然后以此版块为重点进行推广。

三、确定推广渠道
  确定了目标人群、推广介质之后,接下来就要明确到哪儿推广,用什么方式推广了。要确定这个呢,先要分析用户上网习惯,至少要弄清楚三个问题。
  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
1、目标人群上网获取什么信息
  比如资讯、经验技巧、软件资源等,根据优先级一条一条列出来。

2、目标人群获取信息的方式
  比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等,根据优先级一条一条列出来。

3、目标人群集中的具体场所
  比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等,同样根据优先级一条一条列出来。

  这三个问题搞清楚后,基本上我们就知道应该到那些地方,用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源,他们最习惯通过搜索寻找资源,同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

四、确定推广方案
  其实在经常前面三步以后,大概的推广方法已经呼之欲出了,本条只是结合自身的人力、物力、资源,再根据具体任务指标,比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化,形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤:网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢,要注意一些事项:
1、推广应量力而行
  方案应该具有可执行性,不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。

2、任务指标应合理
  其实这条真的不应该写在这里,但是与同行的交流中,发现很多公司的推广指标,都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站,在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下,仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数,显然这是极不合理和极不靠谱的事情。

3、执行过程中适当调整
  计划没有变化快,往往我们在制订计划时,感觉一切都是非常有完美,但是在具体执行时,却事与愿违。所谓实践出真知,往往最有效的方法也是从实践中得来的,所以大家在开始执行后,要根据实际情况不停的优化、调整,这样才能将效果达到最大。

4、把一种方法做到极致
  推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广,却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用,理念很对,之所以没有效果就是因为执行的不够,做的不到位。方法不在多,在于精,那怕只有一种方法,但是如果能研究透,把这种方法用到极致,那也将会取得非常好的效果。

  最后总结一下:其实网络推广就是在产品特性与用户需求之间找平衡,让二者产生共鸣。如果把两者关系处理的好,那推广起来就会事半功倍,否则就是鸡抱鸭子--白忙活。今天的话题到此为止。如果大家对本文有什么不同的见解,欢迎指导批评。大家要是有什么好的想法或经验,恳请赐教。笔者信息如下:

  作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人,蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流11群83958859,欢迎加入。

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  • quote 24.上海培训网2012-04-20 14:41:13
  • 每次看些知识,都很受用的。
    谢谢。
    找到适合自己所做的行业的推广方式才是最好的。
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  • quote 23.缕阁梓2011-07-19 16:38:13
  • 江礼坤老师讲得很有道理,我也要摸索一下
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  • quote 22.会搜商务网2011-05-24 18:36:28
  • 受教了。。。常规推广之外,只有定位好自己的受众群体才好有效开展接下来的推广工作。每次看江老师的文都能感觉自己的进步,高兴ing[URL]http://www.e.huisou.com[/URL]
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  • quote 21.joly2011-04-29 22:27:23
  • 学习了,网站的需求定位很重要,只有明确目标,合适的才是最好的
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  • quote 19.六年2010-09-24 16:21:41
  • 思路终于理清了,非常感谢。。
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  • quote 17.小站2010-04-05 15:36:57
  • 坤哥
    能帮我看下我的网站吗 我的网站为什么在百度里没有排名啊 我一直都在看你的文章 支持你坤哥 高手
    http://www.china-zhifuwang.com/
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  • quote 16.浙东商城2010-02-23 13:41:56
  • 我是网络推广新手。现在还在摸索中。特意来学习的。谢谢博主的分享。学习收藏了。
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  • quote 15.科杰2009-12-03 10:43:22
  • 其实网络推广就是在产品特性与用户需求之间找平衡,让二者产生共鸣。
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  • quote 14.jack2009-10-27 20:43:12
  • 因为互联网,让自己离开互联网,做图书实业,现在做了图书后,就在使用互联网推广,今天阅罢江大哥的网络推广方案相关文章,受益不少,还得好好学习。谢谢你,江大哥!
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  • quote 12.七彩2009-07-08 16:45:25
  • 能帮我的站www.82330.com诊断一下不?做了一个多月都还没有流量
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  • quote 11.网络调查情报中心2009-06-14 22:54:39
  • 学习推广中,感觉站长类站点往往只有许多站长出没,推广门槛低但是效果差。目标客户就算锁定了,往往很难直接融入进去推广,发广告的痕迹太重。江大哥指导下我的 [URL]http://www.paidsurveyinfo.org[/URL] 这种站怎么推广最合适?
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  • quote 8.成都粉子社区2009-05-30 17:24:31
  • 江大哥,请问地方网站推广最好采取那种方式!
    江礼坤 于 2009-5-30 23:21:51 回复
    有问题到推一把论坛哈,那里高手很多:)http://bbs.tui18.com
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  • quote 7.免费Q币2009-05-30 14:26:47
  • 向江哥学习
    江礼坤 于 2009-5-30 23:21:24 回复
    谢谢支持
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  • quote 6.mrlee2009-05-28 01:38:29
  • 学习了,江大哥
    江礼坤 于 2009-5-28 14:35:52 回复
    谢谢支持。
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  • quote 5.找茬2009-05-25 10:53:04
  • 老赵说的吧?怎么成小江所说了?
    江礼坤 于 2009-5-27 19:36:57 回复
    什么意思?
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  • quote 4.王正东2009-05-18 00:09:54
  • 说的非常有道理,值得学习!
    江礼坤 于 2009-5-27 19:36:48 回复
    谢谢支持
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  • quote 2.幸福2009-05-16 22:33:07
  • http://www.naisee.com 网站链接居然没有显示 只要重新发一下
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  • quote 1.幸福2009-05-16 22:32:31
  • 灰常有理 适合自己的才是最好的推广方法
    本站目前采用深入敌后 曲向救国的 推广方法 所取得的效果灰常不错 有机会和大家分享
    江礼坤 于 2009-5-28 14:36:08 回复
    谢谢肯定:)

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关于本文

您正在阅读的是:江礼坤:如何找到最好的网络推广方法
江礼坤 发表于:2009-5-16 21:49:7
分类:网络营销
关键词:网络推广  网络推广方法  最好的推广方法  最好的网络推广  
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