江礼坤的博客

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  善水:大家好,今天做客我们站长网www.admin5.com善水访谈专题栏目的站长是推一把www.tui18.com的站长江礼坤。江礼坤你好,相信经常上A5的站长们一定对江礼坤神交已久。江礼坤与大家打个招呼吧!

 推一把站长江礼坤

  江礼坤:呵呵,A5的站长们,大家好,在咱们A5善水访谈里面,是第一次与大家见面!

  善水:江礼坤好像曾用过大锅饭这个网名做过站长访谈,是吗?近期貌似不再用了,一系列的软文推广也开始逐渐使用江礼坤这个名字,江礼坤是真名吗 ?从何时开始舍弃大锅饭而改用江礼坤的?

  江礼坤:从去年开始,俺已经实名制了。其实从网名到实名的转变,俺是有过或切实的感受,才一点一点认识到实名的好处的。最早上网,也是用网名。因为那时感觉网络很虚拟,真名比较死板,而网名表现形式多样,很个性化,很酷,也算是一种心理上的意淫吧。后来在互联网上混的久了,自己的一些ID也就一点点有了名气,包括江礼坤在内,主要有过四个比较知名的ID:

  第一个名字是黑刀,那是七年前,当时刚触网,赶上黑客正火的时候,那个年代刚接触电脑的热血青年,都喜欢研究这个,俺也不例外。由于当时做了一些事,所以这个ID,小有点名气。一点点的,黑客玩倦了,开始研究网赚,于是名字就不停的随着业务的变化而变化。大概在04年的时候,全国掀起了倒卖游戏币的热潮,俺也赶了把潮流。当时用的名字是俺们村妇女队长,这个ID是第二个成为品牌的ID,玩大陆天堂2的,很多人都知道。再后来又来了北京,开始启用大锅饭这个名字,由于本人在圈内比较活跃,曾经疯狂的组织活动,所以也小有了点名气。

  在大锅饭用了一段时间后,突然意识到一个问题, 在互联网上,ID就是品牌。实际上想打造一个个人品牌,是很不容易的。而一旦品牌起来之后,更换了名字,那这个品牌马上就没了,之前做的工作就付之一炬了。比如说现在很多人都忘了俺们村妇女队长这个名字了,而实际上如果这些年我一直用实名的话,个人品牌会非常大了,这是用实名的主要原因。第二个原因是网名与实名,很难结合上,像俺以前出去参加活动,每次换完名片,要和人解释一下,我是群里的XXX,我的网名叫大锅饭。最后一个原因就是实名会建立信誉度。因为互联网是虚拟的,诚信度很低,但是如果用实名、用真头像,从心理上,会让人对你产生一种信任感。

  善水:目前的江礼坤逐渐开始重视品牌效应了,每每看到你的文章总是带上江礼坤这三个字,你现在打算将江礼坤打造成品牌吗?江礼坤是如 何看待品牌问题的?

  江礼坤:是的,我要把我的名字,打造成一个个人品牌。说一下我的真实经历,我本人在《电脑爱好者》杂志社工作,电爱是计世集团旗下的产品,计世集团是国内传媒业的第一集团,爱好者杂志也一直是中国发行量第一的电脑杂志。像计世的历史,比我的年龄都大,所以品牌很好,在业内也很有影响力,所以以前我每次出去换名片时,都会很热情的和我聊几句。

  08年时,由于集团业务调整,我调到了一个新组建的部门,结果再出击换名片时,除了认识我本人的,基本上没人理我了,因为新部门做的网站刚上线,对于大家来说,很陌生,完全没听过。从这件事中俺意识到,当我们在知名度高的大公司做事时,感觉做事很容易,资源很好建,那不是我们牛,是公司牛。但是我们不可能保证一辈子都在牛公司工作,一旦换了公司怎么办?所以说,这时候个人品牌就很重要。我希望有一天出去和人换名片时,别人不是因为我所在公司的品牌而和我热情,而是因为我的个人品牌,而和我热情。 换句话说,我希望公司以我为荣。

  善水:针对这些,江礼坤打算如何打造个人品牌?依靠软文推广?

  江礼坤:关于建立品牌的方法有很多,但是究其根本,俺感觉抓住两条最本质的原则就够了:互惠与权威!其实涉及到行为学的东西了,下面和大家解释一下。

  互惠,解答的说就是对别人好,给予别人帮助和好处。而我们人类的本质当中,都是有感恩之心的,当然,也有例外,极少。比如善水,有一天你到北京来,我请你吃饭,带着你去玩,而不要求任何回报,你肯定会很感激我,回到老家之后,总想着我的好,总想着还上我。如果没有机会还,那你肯定逢人就说江礼坤这人不错,这就是互惠最简单的体现,这也是人最本质的东西。

  还有一个就是权威。在人类的潜意识当中,我们总是会情不自禁的顺从权威。比如说很多的名人名言,其实那些话,可能很早前,一些普通人就说过,但是我们基本上不会记在心上,但是一旦出名人的品里说出来,就会怎么听怎么感觉有道理。建立权威的方法有很多,最简单的就是建群,这是最易操作的一个方法,因为在一个群里,群主就是最权威的,群主就是群里的国王,往往群主与群里的活跃成员谈合作时,是很容易成功的,这就是权威性的体现。

  而软文这种东西呢,特别是那种经验分享性的软文,很好的运用了这两个原则。

  善水:部分赚钱的站长,不太注重个人品牌问题,主张闷声发财,江礼坤如何看待这种现象?

  江礼坤:这个就是个人的人生观、价值观的问题了,闷声发大财的阶段,俺也经历过。在俺20岁刚出头时,月平均纯收入是一万多,最多时一天两千多。要知道,那时候我还在老家上学,而且我家是农村的。这个收入即使现在在我们老家,也是高收入了。

  一开始赚到钱时,也很兴奋,但是后来慢慢发现:如果人生的目标,仅仅是为了钱,没有任何意义,而且人生也会变的很无趣,甚至萌生一些不健康的心态和思想。比如说西方一些国家,自杀率很高,也出现很多变态的案件,比如吃人啥的,究其原因,都是其国家的生活水平太好了。即使不工作,一年政府也会给很多钱。

  除此之外,一味的追求金钱,当真的追求到了时就会发现,其实除了钱,真的什么也没有,没有社会地位,没有见识,说白了还是土包子一个,按北京话说,就是没品。甚至有了钱,都不知道怎么话。比如我们老家,除了唱歌、喝酒、赌博、******之类的,基本上没其它的娱乐项目了。所以我现在对钱看的不重,够花就花,俺现在的人生追求,是一种精神层面的追求。

  善水:江礼坤看待问题有些老成,江礼坤有多大?

  江礼坤:我呀,83年的。

  善水:据我了解咱们A5的图王一项主张站点的赚钱盈利,但他的个人声望甚至比A5还响,很多小站长只知道图王,而不知道A5,甚至来A5的目的很多都是冲着图王的个人品牌效应来的,由此更促发了A5的兴旺。单以图王一例看来,个人品牌效应不仅不会妨碍赚钱,更会促进站点的兴 旺,可谓是名利双收。

  当然世间万物有利自然有弊,名是一把双刃剑,一旦名声打响,必然会受到名声所累。尤其是在个人声望与日中天之时,更是不容犯一点点小错误,否则便会陷入万劫不复之地。这点我们可以从众多过气明星的大起大落上印证。

  江礼坤:是的,钱这东西,是无止境的。钱多了真不是好事,很容易滋生出很多不健康的思想、心态,继而引发一些不和谐的东西出来。

  善水:我们言归正传,在A5江礼坤的软文推广是铺天盖地的,在百度上搜索江礼坤这三个字,发现江礼坤最近真的写了不少稿子,在这里我想问的是江礼坤是从何时开始注重软文宣传的?目前的效果如何?

  江礼坤:其实我不认为我写的东西是软文。因为我写的东西,全是经验的总结,而且我每写一篇东西,都会琢磨好几天,我的文笔不好,但是我敢向大家保证,我写的每一个字,都是过去多年工作中的经验总结,都是我个人的精华。如果去掉文中推广的部分,就是正常的经验分享文章。

  其实软文这东西,是让人用烂了,大家被AD怕了,所以现在看到带点宣传性质的文章,就会多少有些反感。但是俺还是那观点,不能说有宣传的成份,就喊是广告软文。如果这样说的话,西游记是最大的软文,因为说白了他宣扬的是佛教的东西。写文章嘛,我是从去年9月末开始写的。至于效果,大家搜索我的名字,或是到推一把看看,就知道了。

  善水:江礼坤的稿子全部都是原创吗?目前保持几天一篇原创?

  江礼坤:当然全是原创,至于周期没准。俺现在发布的频率是一周一篇,但实际写作的时候,是量产式的。因为俺一写东西,就喜欢写一堆。一次最少要写个两三篇。多的时候会一口气写七八篇,因为思想的闸门一打开,就有点收不住。

  善:对于写此类文章,尽管江礼坤不承认是软文,但不可否认,江礼坤写此类文章的宗旨是推广,对于此类推广文章如何做到不使读者厌烦, 且又能达到推广的效果,江礼坤有无自己独到的见解?

  江礼坤:很简单,文章要有实际性的内容,要对读者有帮助。举个例子,比如现在的电视广告比正剧长,但是为什么有的电视剧,观众会忍受着巨长的广告,甚至还是在大半夜等着看呢?很简单,好看!写文章也是如此。我不敢说我的文章好,但是肯定都是经验之谈,都是俺的干货,都是用心在写。

  此外就是广告形式,俺的AD形式只有两种。第一,留俺的版权信息。严格的说版权信息不能算AD,写了原创文章,留个版权声明是某某某写的,很正常。第二就是文章中遇到需要引用,或是举例的时候,俺自己的东西举例。这样即没有破坏文章的可读性和完整性,也起到了宣传推广的作用。

  善水:江礼坤貌似曾有知名营销博客在网站推广方面的经验,对于站点的推广手段可谓知之甚多,在众多的推广手段当中你自己更看好哪些推 广手段?在自己的站点中都运用了哪些推广手段?目前取得的效果如何?

  江礼坤:其实这个世界上没有所谓的最好的推广方法,适合的才是最好的。要结合自身产品的情况、资源情况,、力物力及本人的特点,找出一条最适合自己的路。

  推一把对外的推广,就三种。第一是软文推广,这个是长期进行的;第二是QQ推广,这个是偶尔进行的;第三个是利用模板推广,这个是一次性的。不过归根结底呢,方法就一种,口碑营销。

  至于效果嘛,大家可以看推一把的数据。推一把是2008年11月17日上线的,目前ALEXA排名:2万5,注册会员一万多,发贴量每天近千, 最高时两千多。

  善水:对于不同种类的站点,选取你最擅长的站点,谈一下站点的推广手段?

  江礼坤:那就随便举个例子吧,比如说行业站,推一把就属于行业站。行业站的目标用户是行业从业人员。那业内人员如果上行业网站时,会做什么呢?找相关的学习资料、资源。基于此点,软文营销肯定是要做的,多写原创的、经验分享型的文章。再配合软文,打造权威人物。其次就是QQ群推广,多加行业QQ群、多建行业QQ群。最后就是SEO。这三种是免费的推广方法,如果能用到极致,效果已经很好了。其实网络推广最大的壁垒有两个,第一是方法适合不适合,第二是执行的到位不到们。

  除了推广之外还有运营的配合。其实对于推广来说,平台是基础,内容是关键。运营才是重头戏,其实严格的说,推广也是运营的一部分。网站一定要有好的服务。有人说,内容为王,也有人说,剩者为王,我的观点就是服务为王,因为现在的内容,很好复制,只有服务难复制。最简单和最常用的服务就是新手问答,因为对于行业新人,最大的困惑就是什么都不懂,问题很多。所以这时如果有人能义务帮他们解答问题,而且都比较靠谱,他们肯定会很感激,会帮你做口碑。这个也是前面说的互惠原理的运用。

  再比如说资讯站,我也做过这类的站,当时做了一个网站叫中国家长网,大概做了三五个月吧。世界排名是8万,流量两万五。在同类网站中排第一,SOHU家长频道每天都要到我这儿来转文章。那时候俺从来没推广过,其实也不懂推广,甚至于SEO,也就是只知道有这么个词。当时就是做内容,每天只想一件事:用户想看什么内容?网站的栏目和页面怎么改进才会使用户用着方便?当时每天的工作更新内容,不停的调整网站细节。最疯狂的时候,一天添加两千多篇文章,在网站上线头两个月的时候,互联网上所有同类的站点,让俺搜刮了个遍,不过当时俺对内容把握是很严的,烂的文章,肯定不加,只加精品文章。

  简单的说,资讯类的站,真的是内容为王了,运营就是最大的推广。内容方面要做到人无我有,人有我全,人全我精,人精我专。然后用海量的内容,再配合SEO,从搜索引擎带流量,让用户慢慢的自然沉淀。当然,内容一定要有保证,要有值得用户沉淀的东西。

  说明一下,因为咱们这是针对站长的访谈,俺上面说的都是适合个人操作的,免费的方法。

  善水:做站那么多年来,江礼坤共运营了多少站点?有没有统计过具体数据?盈利的站点有多少?迄今为止幸存下来的站点有多少?结合这些,谈一下做站这些年来最大的感触是什么 ?#p#分页标题#e#

  江礼坤:俺做过的站点,除了第一个个人主页,其它的都盈利,其实做过的不多,不到十个吧!幸存的就是现在的推一把了。说到这个问题,一直有件事情很让我吐血。就是前面说的那个中国家长网,当排名做到八万、有了固定收入时,却不知道怎么继续往上做了,所以为了打破瓶颈,来到了北京。进入电脑爱好者之后,为了能一心学习,就暂时把网站关了。结果域名到期时,忘了续费,被人抢注了。很是吐血。其实那站好几个人找我谈过收购的事,俺一直没舍得卖,结果就这么没了。

  做站这些年来最大的感触就是:个人站长是最适合做CEO的群体,是互联网创业最容易成功的群体。应该说在当今社会,互联网是给没钱、没背景的穷人准备的创业摇篮。但是个人站长缺乏的是系统性以及策略性,需要弥补很多知识,但是一旦这些知识补齐,真的很容易成功。

  善水:最后,江礼坤有什么话是打算留给A5的站长们的?

  江礼坤:当你做站遇到瓶颈时,走出来,看看外面的天。多学习,特别是多和层次比自己高的、业内的达人学习。一定不能闭门造车!

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  • quote 30.广州seo2013-05-01 01:16:15
  • 路过看看 学习了,谢谢分享,欢迎关注小站iDqtt
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  • quote 28.www.8o6o.com2012-01-15 05:14:09
  • 江哥我买了你一本书,哈哈 多亏了你那本书我今天学习了不少学问 多谢啊 人才 学了http://www.8o6o.com/
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  • quote 25.宋砺剑2010-03-16 23:48:15
  • 江同学是榜样级的
    江礼坤 于 2010-3-18 8:38:44 回复
    过奖了呀。
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  • quote 23.果然2009-11-22 08:30:02
  • 认真的做,有想法的做,读到了这样的感受
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  • quote 22.网赚论坛2009-11-15 12:20:51
  • 经常回来看看,不错学习了,谢谢分享啊。希望..60
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  • quote 21.flex2009-10-15 10:29:59
  • 好,说的很好,要有自己品牌
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  • quote 16.一方2009-08-27 16:09:09
  • 江老师写的不错,是我的榜样,
    学习了,SEO,
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  • quote 13.沈阳SEOer2009-08-06 13:49:20
  • 今天刚认识江大侠,正在集中的收看他的文章。学习ing
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  • quote 12.彭珂2009-07-31 14:48:19
  • 原来老江不老嘛~~83年的~~嘿嘿
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  • quote 10.平面设计2009-07-29 11:50:04
  • 人气不太很旺呀,支持一下,楼主加油呀!60
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  • quote 7.歪歪屋啊2009-07-18 20:47:50
  • 想要做想品牌,我还没这个实力,
    想要闷声赚钱~~~
    我暂时还是没有这个实力~~~
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  • quote 6.拉一把2009-07-18 14:09:13
  • 看了看,非常不错......支持一下江兄
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  • quote 5.天道酬勤2009-07-18 13:36:16
  • 这篇文章很实用,很不错,经验性的东西,书本上没有。
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  • quote 4.王春华2009-07-18 13:29:03
  • 说的不错.我们每个人要学会营销自己.
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  • quote 3.jornron2009-07-18 02:29:05
  • 看了你那么多篇文章,这篇另我感触最大,我总觉得对话类的文章最容易让人家接受。
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  • quote 2.佘星星2009-07-18 00:39:24
  • 对老江又有了一个全面的认识。
    周日见。
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  • quote 1.改日可以帮我优化网站么2009-07-16 20:57:17
  • 不错不错,改日可以帮我优化一下网站么··
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关于本文

您正在阅读的是:A5专访江礼坤:闷声赚钱不如及早树立个人站长品牌
江礼坤 发表于:2009-7-16 14:25:3
分类:老江乱侃
关键词:江礼坤  个人品牌  赚钱  
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