江礼坤的博客

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  今天遇到一个比较有难度的站,是一个免费试用品网站,基本上不能说是诊断的,就是谈了谈个人的看法,完全是一家之言,发上来大家一起讨论一下。

  问:www.youhuiduo.net,目前还在对页面和用户体验改版中。计划1月份要在深圳正式推广宣传,诚请推一把网站诊断版块的各位能给出帮助,感激不尽!

  盈利模式:采用了和另一套线下系统结合盈利。没有指望商家或生产商给我们提供资源的同时还付钱
  网站定位:试用网站,品牌推广网站
  网站核心用户定位:白领,年轻人群
  特色:前期依靠公司的线下平台获得赠品、试用品资源,利用这些资源发展核心会员

  求助点:
  1.网站用户体验性是否有其他更好的提升点?
  2.网站正式运营是否可以吸引到大量白领客户,除了在我们的线下平台(超市卖场)发布大量广告、传单,依照江帮主您的经验,是否有更低成本的营销方法呢?
  3.按照目前试用网站商业模式的发展,您觉得我们最大的缺陷在哪里?如何克服?

  答:应该说你们网站的定位和模式不错,记得前年北京有过同类的站,当时听朋友说过,但没去过,不知道现在怎么样了,你可以百度一下看看。你们网站的优点就不说了,先说说我发现的一些问题吧。

  1、网站速度打开太慢。我不知道是因为地域的原因,还是你们服务器的原因,或是网站程序的原因。不过这个问题是很致命的,我相信没有任何一个人愿意等三分钟就为看一个页面。反正我打开你们的页面,都慢的要命。

  2、SEO。这是一个老话题,个人认为只要不是特殊原因,就尽量多做SEO工作,毕竟是免费的宣传方法。贵站感觉没有怎么注重SEO的优化工作。很多导航、说明用的都是图片,这很不好。而且你们站应该是自己开发的程序吧,我不知道.mvc这种文件名会不会影响搜索引擎收录。

  3、缺少互动模块。虽然你们有个友邻动态的模块,但是此功能还是太弱,没有深入开发。其实我们也探讨过这方面的东西,就是以行为为内容,曾经和同事没事探讨了好几天呢。
  其实有时候最简单的应用,也是最好的应用。比如论坛,虽然很老的模式,但运用的好效果真的很不错。像你们这种网站吸引用户应该以女性为主,可以建一个女性主题的论坛,比如提供一些打折信息,相信他们很感兴趣。看一看55BBS的成功就知道了。

  正面回答你的问题
  1.网站用户体验性是否有其他更好的提升点?
  用户体验是多方面的,网站访问速度、网站结构都包括,这个就不细说了,百度一下一大堆,相信你们自己也非常清楚。其实个人感觉你们网站最欠缺的不是用户体验,是如何留住用户,粘住用户。免费试用品这东西,确实吸引人,来的用户也很明确,但是有一个问题,来的人就想试用产品,申请完了就走了,对你们来说,价值不大,我不清楚你们具体的盈利模式,但是个人感觉一个粘不住用户的网站,很难有好的盈利模式。

  2.网站正式运营是否可以吸引到大量白领客户,除了在我们的线下平台(超市卖场)发布大量广告、传单,依照江帮主您的经验,是否有更低成本的营销方法呢?
  其实对于网站推广方法,大家常用的就那么多,很少有太特别的。只不过是根据自己的实际情况优化组合以及做细节调整。就拿咱们推一把来说吧,论坛广告币换广告是一个很有特色的活动,但是换成你们网站估计就不行了。因为用户群不同,用户需求也不同。做推广,做运营,最重要的把用户需求研究透。应该做到睁着眼睛都知道目标用户在想什么,想要什么。太具体的建议,我一时真的还拿不出来,你们这种类型的站,真的第一次接触。

  3.按照目前试用网站商业模式的发展,您觉得我们最大的缺陷在哪里?如何克服?
  最大的缺陷前面说了,如何留住用户。说白了就是你们网站提供的内容没有特色,没有真正为用户解决问题。试用从某种意义上说算特色,也算为用户解决问题。但是还是那句话,这种东西不可能吸引一个用户长久的泡在你们网站,甚至产生互动,基本上得到想要的试用品了就走人。还是建议你们先研究透用户,增加一些有粘性的服务或是模板,还是建议你们研究一下55BBS,在女性站,或是说消费类站里,做的很成功。

  最后总结一下:感觉你们站缺少有足够粘性的东西。对于推广来说,平台是基础,内容是关键。如果没有能粘住人的东西,拉来了人也难留得住。

  原文地址:http://bbs.tui18.com/thread-2182-1-2.html

  以上仅为本人一些不成熟的看法,希望有帮助。期待与大家一起讨论。(欢迎有需要的朋友免费来推一把论坛诊断。bbs.tui18.com)

  版权声明::本文内容由推一把(www.tui18.com)成员:江礼坤原创。欢迎免费转载,转载时请保留原作者及网站信息,谢谢合作!新建运营/推广交流7群:52414731,欢迎加入。

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  • quote 2.二手车网2012-10-07 17:33:06
  • 真想报名你们哪个什么培训的!老是没时间去学习啊!!!
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  • quote 1.riveryu2009-08-06 13:31:22
  • 江老大,想想刚开始向你询问的时候,基本上没有什么是明白的。慢慢摸索,现在优惠多试用网的发展方向也越来越明确了。

    不过发展的速度比推一把慢了很多,哈哈,不过毕竟和推一把是两个方向,有信心超过推一把!
    江礼坤 于 2009-8-6 13:33:57 回复
    感谢支持哈,一起进步。

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关于本文

您正在阅读的是:推一把:谈谈对免费试用类网站的看法
江礼坤 发表于:2009-4-19 17:39:16
分类:网站运营
关键词:网站推广  试用网站  网站盈利  
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