江礼坤的博客

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  上周的某个晚上,推一把运营推广28群里人声鼎沸,大家围绕网络推广的话题争论不休。看到群里高手这么多,M兄便发布了一个需求,说其公司要推广一本励志方面的新书,但是对推广方面的知识了解甚少,甚至连SEO是什么意思都不清楚,所以想花钱请人帮忙在网络上进行推广。大概的预算是500-1000元,指标是通过推广达到800本销量。应该说这个需求很不靠谱,原因主要有二:

  1、1000元连推广成本都不够。当我和M兄抛出这个观点时,M兄一脸茫然的问我,做网络推广有什么成本?咱们一起来算一下网络推广的成本在那里。咱先把所有可能额外产生的费用全抛出,只算最基本的人工成本。如果谁,能在不花费任何费用的情况下,把这个指标完成,那此兄的月薪至少可以达到6000左右,日均收入即是300左右。(工资/22天,因为每月有八天休息。)也就是说,即使在没有其它成本的情况下,其本身的人工成本就是300一天,如果完成这个任务要耗费4天以上的时间,那对其本人来说,就是超出了成本,就是赔钱。
  这个工资水平大家不用怀疑,随便找些业内的人问问就知道了。如果有朋友有这个能力,却没达到这个收入,那来北京吧,这样的人才很缺。
  2、1000元的利润明显不合理。再假设确实有这样的牛人、或者说正好有相关的渠道,能够把这个任务瞬间完成。但即使这样,此仁兄也不会接这个业务。因为即使1000元全是纯利润,但平均到每本书上也才赚1元多一点。虽然我不是卖书的,但这个比例明显不合理。稍微有点头脑的人都会想到,干脆去批发800本书自己卖得了,利润绝对不只1000。
  其实除了以上两条,还有很多方面可以证明这个需求的不合理,但是这两条已经足够了。而且认为这事不靠谱的,不仅仅是俺一个人,就这个问题,俺同好友牟长青等多位国内知名网络推广专家均交换了意见,大家一致认为不靠谱。

  当然,想用1000块钱做成这件事,不是不可能。前提是发出任务的人,要精通网络推广。如果M兄本身明确的知道如何用1000块钱完成这个指标,只是需要找一些网络民工单纯的执行,那这个任务就靠谱了。比如说M兄擅长论坛营销,并且知道在国内20强的读书论坛,发布4轮营销贴,就可以完成此指标。且4篇营销贴已经备好,只差找人去按照既定规则发布的情况下,这1000块钱就够用了,甚至说几百就够了。
    简单的说,外行人省不了钱,想省钱,就需要先变成内行人。

  之所以拿这种小事做文章,是因为江礼坤实在看不下去了,现实中,存在有太多的M兄。在推一把论坛、推一把几十个系列QQ群中,经常有人提出类似的需求。甚至还经常有人直接找上门,说想把网站全权交给俺推广,一个月给俺XXX元(XXX>3000元),然后将流量做到每天XX万,甚至有的还要求带来XXXXX元的销售额。这些想法和需求,真的很另俺无语。
    一般这样的需求,多出自低成本制作的中小型网站。通常情况都是公司的负责人,对互联网认知有限,但又没有钱和资源,所以就天真的想一个月花个千把百块钱,然后找个所谓的网络推广高手,把推广部分完全外包。应该说想法是非常好的,但是想法要符合实际才行呀,而这些需求,稍微动动脑,就知道是不靠谱的事了。
  1、能在没有任何资源和资金,或是在少量资源或资金支持的情况下,就能把网站给推广起来,或是能通过推广带来销售的人,月薪至少也是万元以上。这样的人可能做这种兼职吗?不是说不喜欢钱,而是像前面分析的,这点钱对于他们来说,等于赔钱。
  2、做网站或是开网店最难的地方在那里?当然是用户、流量、销售额。如果对方用这点钱就能解决这样一个大问题,完全可以自己创业了。
  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

  而在这些不合理需求的背后,往往都是多方受损。这里举一个真实的例子:Q上的一位好友W兄,在公司负责推广。其公司本身钱不多、没资源,一共只有十几人。老板是做传统企业出钱,对互联网了解的不多。但是他却很“勤奋”。网站所有的页面全是其亲自设计,网站的任务指标也是其亲自制订。
  但是一个完全不懂网站设计的人,设计出来的页面,大家可以想你一下。客气一点的说:设计的比较烂,用户体验极差。W兄及他的同事,不只一次的和老板沟通过这个问题,但是老板很固执,坚持认为自己的设计很完美。
  网站的流量指标定的倒不算高,但问题是,这样的网站界面,除了有种想让人关闭的冲动之外,再没什么优势了!不管拉来多少人,都留不住。
  后来老板听说SEO好,决定做关键字优化。又亲自选了20多个关键字,交给W兄要求优化上去。但是这20来个关键字,除了两三个稍微有点搜索量之外,其它全是不符合用户搜索习惯的冷门词,一年都不会有超过100的搜索量。就这个问题,W兄也积极和及时的与老板进行了沟通,但是老板还是坚持认为自己选的词很靠谱。
  现在这个网站的现状就是:钱没少花、力没少出、时间也没少耗费,但就是没起色。老板郁闷,员工也郁闷。

  其实总结起来,凡是能提出这些不靠谱需求的人,基本上都是门外汉,却又怕别人看出自己是门外汉,或是对下属缺乏信任感。特别是一些在其它行业获得了成功,想尝试互联网行业的成功人士,所以最后俺想提几条建议:
  1、互联网行业,是一个全新的行业,与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志,一定要先更新思想。
  2、如果您是个门外汉,请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸,自己先把自己忽忧瘸了。
  3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和,交给懂的人去做吧。若实在不放心,可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。
  4、做互联网切忌不要太浮躁,心态很重要。据笔者观察,目前中国成功的网站中,一夜暴富型的少之又少,大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

  OK,今天的话题就到这里。其实这篇文章,半年多以前就想写,今天总算了了心愿。同时也欢迎大家就此问题与笔者探讨甚至拍砖,笔者的联系方式如下。

  作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆www.jianglikun.com。新建运营/推广交流28群28057711,欢迎加入。

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  • quote 36.沙鸥2010-06-28 17:34:46
  • 确实,跨行业合作非常容易被低估,因为M兄或者boss还不了解高手跟发帖民工有啥差别。因此,磨合肯定是难免的。对于boss,如江兄所说,需要学会放权和信任;但对于高手,也要学会展现自己的能力。
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  • quote 34.朱思延2009-11-27 17:03:24
  • 我们老板就是因为不想花钱 所以她雇佣了我 我完全是门外女 一直在学 他们觉得我天天没有事做
    我想学好网络推广 也想学SEO……唉
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  • quote 33.sumdj2009-11-25 14:28:13
  • 好文章,帮顶了。www.sumdj.cn
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  • quote 32.突破自我2009-11-19 10:31:45
  • 总结得相当不错,看过多的推广文章,这个应该是最朴实的,干货最重要,网络推广归到最后还是钱和人资源,网络推广没有什么高手低手之分,其实是个策的问题,一个网站做时间长了,自然也排上去了,自己也深有体会,公司给人家做了一个站三年了,全不是原创的都是拷的,但排名啦,流量了 pr啦都相当不错,原因在哪,得有钱去坚持,甚至于不需要那些所谓的行家。哪怕是一天多少条的拷贝。
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  • quote 30.Tile2009-10-30 22:39:00
  • 很有道理, 尤其讨厌那些不懂又自以为是的boss们
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  • quote 29.安栋2009-10-30 00:56:49
  • 一样了啊 做 SEO优化公司的单子 钱老板拿了 不给买资源 生咳啊 最后一个文章的连接都编不进去了 往后不行就开是胡扯吧 哈哈 ╮(╯▽╰)╭ 这社会儿啊。。。 老江正能写。。 好长啊。。
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  • quote 27.网络推广2009-10-27 11:14:29
  • 网络推广费用可大可小,实现同样的效果,各公司报价差别太大。还是多找几家对比一下,找个最符合的自身的网络推广企业
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  • quote 25.徐超2009-10-26 14:24:39
  • 江兄文章写得确实不错,也很实际,我在这里向江兄学习呢,顶!
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  • quote 23.叶子晨2009-10-26 12:03:01
  • 您写的真好,现在还有很多人不了解,常会想当然,用特别低的价位创造高价值,殊不知别人要花费多少时间和精力去做!无奈!
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  • quote 20.E能2009-10-26 11:35:42
  • 是的赞成,老江发文很精准,值得推广人士与企业主们学习。
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  • quote 19.麦贤明2009-10-26 11:23:24
  • 外行人省不了钱,想省钱,就需要先变成内行人
    很认可这句话
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  • quote 17.李士辉2009-10-26 11:15:16
  • 你只需要回复他一句就行了:我给你800块 你还给我6000吧。
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  • quote 16.dimi2009-10-26 11:07:01
  • 好文章要更多的人知道,所以我就转载啦
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  • quote 15.dimi2009-10-26 11:06:23
  • 好文章要让更多的人知道。所以我转载的了哦。http://www.liuping.org
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  • quote 13.风舞清扬2009-10-26 11:05:50
  • 老江,身有同感。前段时间还一个人要800元找我做兼职,给他们公司网站做优化。
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  • quote 11.seo2009-10-26 11:04:28
  • 此文相当靠谱,文明转了。
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  • quote 10.蛋清2009-10-26 11:04:16
  • 同意观点,太有体会了,经常能遇到这样的人,每次只能无语的回来,现在知道怎么跟他们理论啦!~O(∩_∩)O哈哈~江哥有空给做个链接O(∩_∩)O哈哈~
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  • quote 7.篮球世界博客2009-10-26 10:53:56
  • 老江,我是情报网。深有体会。我们老板就很靠近文章里提到的W
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  • quote 4.黑米2009-10-26 10:50:09
  • 同意观点· 深有体会 老板不靠谱 如果是你 你该怎么选择?
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  • quote 3.bor2009-10-26 10:48:00
  • 网络推广,写的算的都不错,但是现实太~~
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  • quote 2.牟长青2009-10-26 10:01:32
  • 深有同感,经常有些不靠谱的公司找来。
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  • quote 1.updatex2009-10-26 08:13:08
  • 好文章,说出了很多兄弟的内心的苦,帐算的好,很多人什么都不明白,只要一给他算账他就比你还明白,特别是那些老板,负责人什么的。

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关于本文

您正在阅读的是:江礼坤:请把推广任务指标定的合理点
江礼坤 发表于:2009-10-25 21:45:31
分类:企业转型
关键词:网络推广  推广指标  指标任务  
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