江礼坤的博客

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  春节时回了老家,半个月不触网,还真的不太习惯。在这在先给大家拜一个晚年。春节过后,招聘市场也迎来了它的春天,所谓“金三银四”嘛。都说找工作难,难找工作。而企业又何偿不是招人难,难招人呢。特别是另一些企业郁闷的是,好不容易连哄带骗搞来了一人,两天半就又跑了,留不住!这是为什么捏?今天就主要说说中小企业招聘方面的一个难题:为什么留不住互联网人才。

一、只让驴拉磨,不给驴吃草——就差钱
  先给大家说一个故事。一好友,工作十余载;技术出身,后转营销,后又自营公司。现在某著名公司做管理,同时为其它公司做营销管理方面的培训。应该说这是一个典型的复合型人才。此兄有一爱好,喜欢面试,希望借此了解不同公司的企业文化、经营策略等。某一次,到一企业面试,过程相当愉悦,企业非常高兴。因为一看简历,太牛X了;再一聊,太有才了,企业乎:终于找到了一个梦寐以求的人才。于是面试官一高兴、一咬牙、一跺脚,给开了一个非常高的价,月薪2000块!这是发生在北京的故事。
  可能有同志对这个故事不感冒,因为存在这样的想法:高薪没问题,关键要有能力,要能带来相应的价值才行,比如让工资与绩效挂勾。这个想法一点问题都没有,但是再看下面这个故事:
  故事还是发生在北京:一好友的公司最近要上马一个新项目,开一个淘宝店。由于其是纯粹的传统生产型企业,故想招一些懂网络的同志加盟。薪资方式就是底薪+提成。底薪就不说了,肯定低的离谱。而提成是利润的20%,俺算了一下,这提成相当于商品售价的1%或是2%。我想稍微有点智商的人都会这么做:一旦发现这个店真的可以赚钱,马上卷铺盖走人,自己开一个。因为自己干,绝对比赚这个提成要多的多。
  看了这两个故事,很多企业主可能会板砖俺,扔出一大堆理由。不同的企业,确实有不同的难处和困境,但不管原因是啥,有三个问题请一定先搞明白。
  1、虽然都管IT人士叫网络民工,但是做的工作真的和民工不一样,真不是说有两把子力气、会搬搬砖头就可以胜任的。工资和能力基本上是成正比的。
  2、如果无法从物质层面找到人才、留住人,那您就给点精神层面的东西。比如领导者的魅力、迷人的企业文化、美好的未来、足够好的平台等等。大家可以研究一下马云创业时,为什么团队成员放弃原有的高薪工作一个月只拿500块钱跟着他干?
  3、如果您的企业在物质上比较匮乏,在精神上又给不了大家一个悦愉的心情,那恭喜您,您的企业是一个标准的跳板,而且是免费人才培训班。将会为其它企业源源不断的培养和输送人才。
    
二、非让大姑娘生孩子。——不靠谱
  还是先说一个故事吧:几个月前,一位朋友找到我,希望帮其公司网站出出主意:这是一个拥有多年历史的行业网站,有三四个专职人员。经过多年的沉淀,已经有了一定的品牌与流量,但是目前遇到了瓶颈,流量怎么也涨不上去。于是乎就想通过增加娱乐内容的方式去寻求新的增长点。
  经过筹划,他们推出了一个Flash小游戏频道,想在半年内,让这个频道每天为网站带来至少X万IP。但是由于对方无推广方面的人员,于是就找到了俺。
  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
  俺先研究了一下此网站,发现其本身存在很多严重缺陷,如果能将这些缺陷有效改善,那在不增加任何新频道的情况下,就可以实现流量增长的目的。毕竟通过小游戏频道带来的流量,都是没多大用的垃圾流量。于是俺先提成了一套网站整改的方案。结果朋友请示领导后,答复是:不能改。
  这条路走不通,只能想其它办法了。又研究了下,发现对方拥有二十余个PR为5的二级频道与栏目。且其母公司下属的网站资源非常丰富。那就SEO吧。而这种小游戏网站本身也是非常适合SEO的。
  于是乎再次出了一套SEO方案,结果朋友再次得到答复:SEO可以,但是网站的资源不能用。最后朋友无奈的和我说,领导的意思是把这个频道当做新站去做。除了会给两个兼职,其它什么资源也没有。
  事情到了这里,很无语。俺很明确的告诉他:如果你有办法在没有任何资源的情况下,将一个全新的小游戏频道搞成日IP几万的话,那辞职自己做吧。
  其实这种爱提不靠谱需求现象背后的核心矛盾就是“外行人管内行人”,往往这个矛盾喜欢出现在传统行业投资的互联网公司中。具体就不分析了,因为以前写过文章,有兴趣的去看看《请把推广任务指标定的合理点》一文。这里把此文中的结论再重复一遍。
  1、互联网行业,是一个全新的行业,与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志,一定要先更新思想。
  2、如果您是个门外汉,请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸,自己先把自己忽忧瘸了。
  3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和,交给懂的人去做吧。若实在不放心,可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。
  4、做互联网切忌不要太浮躁,心态很重要。据笔者观察,目前中国成功的网站中,一夜暴富型的少之又少,大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

三、出尔反尔,言不守信。——大忽忧
  再说一个故事,发现今天净说故事了:还是在北京,一入行不久的好友找到一份推广工作。月薪不足2000,但老板承诺只要把网站流量翻X倍,将给XXXX的奖金。朋友入职后,流量月月大幅度增长,两个月后,流量翻了好几翻。结果不但奖金莫有,连工资都还一分没看着。朋友忍不住了,再不给钱,已经吃不上饭了呀。于是乎,在QQ上委婉的咨询老板,何时发薪水。老板很爽快,答应月末就发,且连同以前的工资一起全发。然后朋友又问,是否奖金也一起发。结果老板马上变了脸色,反问朋友:“你当初来应聘的是什么职位?”“网络推广呀?”“既然是推广,那提升流量是你的本份,还要什么奖金?”
  话到此,朋友很无语,直接辞职。朋友走后的一个月,该网站倒闭。
  很小的时候,身边的人就教育我们,“说话要算数”。后来上了学,明白了这只是民间俗语,官方称之为“守信”,是做人最基本应该具备的品质之一。但是不明白为什么最基本的做人道理,明白的人越来越少、遵守的人越来越少了。特别是在个别企业里,尤其严重。难道真以为咱们员工的智商还不如幼儿园里的孩子?看不出来这叫不守信?还是说以为他们都是雷锋,如此被忽忧后,还会死心踏地、兢兢业业的为企业卖命?

四、以个人情绪代替公司制度。——不正规
  上面说了那么多真人故事,这次讲一个童话故事。
  有一只小白兔,PIAPIA的在街上溜达着。迎面碰到了大灰狼,老狼上来二话不说,“啪啪”给了小白兔两个大耳贴子,说“让你丫不戴帽子”。 
  小白兔很委屈的撤了。
  第二天,她戴着一顶小黄帽,蹦蹦跳跳的走出家门,结果又遇到大灰狼,他走上来“啪啪”又给了小白兔两个大嘴巴,说“让你丫戴帽子。”
  说到这里,故事没必要讲讲下去了,因为很多人都听过这个职场故事。故事看起来很可笑,但确是很多公司内企业文化及制度的真实写照,它们就像故事里的大灰狼是一样一样滴。在老板或是领导心情好时,戴不戴帽子,都是好同志;赶上那天不爽了,戴不戴帽子,都得挨巴掌。但问题是,现实中,大灰狼好做,但是小白兔难寻。即便是再听话的小白兔,这么折腾几回后,也都会被打跑的。最后找不到兔子了,企业怎么活?

  今天的话题就聊到这里,如果大家有什么好的想法想交流,欢迎与笔者联系,相关信息如下。最后祝大家在2010年里行虎运、发大财,在事业上如虎添翼,在生活上龙腾虎跃、在爱情上龙凤成祥。
  作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆www.jianglikun.com。新建运营/推广交流31群55171441,欢迎加入。
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  • quote 45.杰子2010-07-16 13:58:24
  • 想做就要投资,希望想投资这块的公司领导能详细的看下。
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  • quote 43.爆笑谷2010-05-06 23:15:50
  • 很对,老板不是人。因为人是有信用的,有廉耻的
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  • quote 42.小满2010-04-24 20:01:19
  • 你上面谈到的弊病不只是互联网行业,各行各业都会存在。
    相比之下 作为一个互联网人才 应该比较自由些。搞不好就自己单干,毕竟技术在自身
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  • quote 39.bgshop2010-03-20 11:38:14
  • 感受很深呀,我是在行业网站做运营,老总就是个外行来管理内行,工作压抑啊他都让传统模式来下目标……
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  • quote 37.河南SEO2010-03-04 09:18:32
  • www.hpseo.cn能帮我分析下不
    江礼坤 于 2010-3-4 22:38:43 回复
    有问题到论坛哈bbs.tui18.com
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  • quote 35.牟长青2010-03-02 10:03:07
  • 电脑爱好者,就没留住老江这个人才哈
    江礼坤 于 2010-3-3 9:39:26 回复
    过奖啦,称不上人才哈。
    0cai 于 2010-3-10 23:38:02 回复
    说明老江在那已经学完了他应该学的,他选择到另一个地方学习!!
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  • quote 34.浆液阀2010-03-02 09:44:29
  • 恩,很有道理。现在好多中小企业都这样,没办法
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  • quote 33.浆液阀2010-03-02 09:42:14
  • <a href="http://www.yguan.com ">浆液阀</a>,呵呵,这篇文章作者肯定有身心体会啊,不过自己确实也有点想不开啊,全在自己个人
    江礼坤 于 2010-3-3 9:40:14 回复
    倒,这位朋友误会了。我们公司不算中小企业,非常正规。而且我们公司的氛围很好,要不俺也不可能一干就是三年多。
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  • quote 31.叶落秋寒2010-02-27 17:28:33
  • 故事讲得很好,很动听,道理虽很浅显易懂但是很深刻,让人回味!写得好!称赞!
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  • quote 29.yujia2010-02-26 15:30:49
  • 这几点,我们公司全占了。。。。
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  • quote 27.yuelxiao2010-02-25 23:47:29
  • 挺有意思的,看到了好多实例,确实,企业啊~~~得不到人才
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  • quote 26.王月章2010-02-24 12:00:17
  • 如果一家企业发展三年仍然是处于十几人的阶段,那么肯定是这家公司的管理出了问题,主要责任在于企业的领导者。然而更多的企业就这样生存着,老板每月都还有钱赚,活得还算自在,所以这一类老板都偏向于满足现状。
    江礼坤 于 2010-3-3 9:41:23 回复
    支持,说的没错。
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  • quote 25.牟长青2010-02-24 11:10:18
  • 这篇文章挺有意思的。

    老江终于再次博起了
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  • quote 24.佘星星2010-02-23 20:28:59
  • 新年快乐!工作愉快!
    分析了一个很现实的问题,我想许多朋友都与遇到过。
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  • quote 23.野草博客2010-02-23 16:25:07
  • 自己打算开公司的朋友们实在应该多揣摩揣摩。
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  • quote 22.小凯2010-02-23 15:08:22
  • 我发现文中讲到了我- -!!
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  • quote 19.汽水2010-02-23 13:12:57
  • 哈哈 咋觉得就是我们公司的真实写照
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  • quote 18.天边一抹云2010-02-23 12:31:57
  • 说的没错,以个人情绪代替公司制度——我就是那只小白兔
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  • quote 17.王亚波2010-02-23 11:55:09
  • 我的沙发被老板一个会给弄没了。老江,你上面说的所有的例子都可以套到我们公司,一点儿不为过
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  • quote 8.Needsee2010-02-23 11:19:32
  • 学习了 帮忙分析下www.needsee.com 谢谢
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  • quote 6.叶子2010-02-23 11:11:36
  • 江大你说的太对了,现在企业想招人难,招好的更难,现在想找工作难,找好的工作更难,所以说很多事情就是很矛盾,
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  • quote 5.likui1332010-02-23 10:21:34
  • 老大 说得太对了,俺以后开公司请你当老板, 哈哈!
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  • quote 4.李文2010-02-23 10:20:01
  • 鼓掌啊!!说滴老好了。。
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  • quote 2.元创2010-02-23 10:09:48
  • 现在IT存在中小型企业众多
    人员流动太大
    在小企业,要么工资高,要么能学习
    如果两个条件都没有
    就改跳槽了

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关于本文

您正在阅读的是:江礼坤:为啥中小企业留不住互联网人才
江礼坤 发表于:2010-2-23 10:0:21
分类:企业转型
关键词:中小企业  企业招聘  互联网人才  企业文化  
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