一、草根将迎来新的春天
　　8月14日互联网创业者俱乐部的启动会俺有参加，现场气氛火爆，其中印象比较深刻的是DCCI互联网数据中心总经理胡延平的发言，他说“中国互联网第三次创业浪潮已经到来”，这点俺是非常认同的。 俺从2001年开始全职做个人站长至今，已经经历了好几次冬天，每次都很严峻，都会淘汰掉量大批站长，但是每次冬天过后，就会迎来一个崭新的春天，其实这是优胜劣汰的过程，看看那些留下来的人就知道了，大部分都已功成名就。当前的互联网形式也很严峻，特别是对于草根创业者，貌似又在经历一个冬天。但是俺相信和以前一样，又是一轮新的大浪淘沙，只要坚持下来，草根的新春天又将来临，而且这个春天，将比以往任何一次都要美好。

二、帮助站长更好的学习
　　实际上现在的创业环境，要比以前更好。比如说现在的市场更规范、有更好的学习环境等。你俺当初刚搞互联网时，根本地方学习，大家都是全靠摸索，做的很苦、很累。而且那时候也不规范，像最早做SP时，其实全是在打擦边球。其实对于站长，俺一直认为是一群最具备成功者潜质的人，他们能吃苦、能耐劳、有想法、有执行力，唯一欠缺的就是正规的互联网经验，走的弯路太多。就好像土八路和正规军的区别，自己摸索、瞎琢磨，总是容易出现这样那样的错误，从而浪费了很多宝贵的时间，失去了很多机会。而现在百度能够放低姿态，创建互联网创业者俱乐部这样的组织，无疑可以让站长们更好的学习和提升自己。能够加快成功的步伐。

三、消除相互之间的误解
　　很多站长对于百度，有这样或是那样的意见，其中不少确实事出有因，但是其中有相当一，其实纯粹是误解。比如说有一种说法，叫“11位现象”，据传是人工干预的结果。而对于类似的说法，江礼坤认为绝对是个误区。道理很简单，做过站的都知道，关键词能排在搜索引擎的第11位，也就是第二页的第一位，绝对不是一个很差的排名，甚至应该说是一个非常好的排名。因为我们搜索一个词，结果可能会有几十万甚至几百万。如果人家想人工干预，为什么还要给你那么好的排名？如果真的想干预你，给你整个倒数11好不好？小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
　　而且我们再想一下，第一页那么好进呢？就好像我们高考时，那么多人去挤独木桥，多少人挤上去了？像本人上中学时，也自认为很聪明、很优秀，但是考试时，最多也就考过全年级第7。像我们只是一个村级的中学，全年级也才不到200人。而在百度上，是和全国人民竞争，11位已经很好了，知足吧。
　　现在有了这个俱乐部之后，我相信百度与站长之间，能够更好的进行沟通和对话，相互消除不必要的误解，让大家少走弯路。

四、能够与搜索引擎近距离接触
　　SEO很火，基本上已经成为了必备的网站推广方法之一。而最近兴趣的SEM，也大受追捧，因为效果确实好。 而不管是SEO或是SEM，都是围绕搜索引擎来的，也就是说要做好这两样工作，一定要了解搜索引擎。 而很多人对搜索引擎真的不了解，甚至由于以讹传讹，很多错误甚至变成了真理。比如说俺曾经发表过一个观点，就是伪原创在搜索引擎眼里，绝对是一种作弊的行为，对于SEO来说，是不是原创无所谓，关键的是网站内容品质。但是这个观点抛出后，遭到了很多人的反对。而在互联网创业者俱乐部启动会上，百度的工程师在发布“搜索引擎优化指南”时，重点强调了几个会被搜索引擎认为是作弊的行为，其中就有伪原创。
　　我相信随着这个俱乐部的运作，广大站长会有更多的机会与搜索引擎近距离的接触，会越来越了解搜索引擎。

　　罗里啰嗦说了这么多，就此收笔吧。应该说俺个人对互联网创业者俱乐部寄予了厚望，也希望俱乐部不要让我们失望哈。同时俺也希望咱们广大站长能够拧成一股绳多多交流、相互帮助，互联网的个人时代已经过去了，只有团结起来，才能共同发展。最后再做个小广告，推一把学院线上6期培训开始接受报名了，有想学习网络营销推广的，欢迎报名。 俺的联系方式如下：
　　作者信息：江礼坤，推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆www.jianglikun.com。新建运营/推广交流42群111590384，欢迎加入。
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一、学思路不要学方法
　　学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法，而是学思路。这就好像学武术，学再多的招式都没用，因为真正厉害的不是表面的花架子，内功心法才是本质。举个例子，有的同学做医疗类网站推广，到处去求教、学习。这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会了他如何针对医疗站做论坛推广，他学会了。几个明月后，他换工作了，改做摄影站的推广了。结果就又迷茫了，又去重新找人求教、学习，因为他没学过摄影站的推广。这就是只学到了方法，没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓，不管给他什么类型的站，都可以马上拿出有效的推广方案。
　　所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法中，成天一心心思的研究方法。这样的话，一辈子也学不完。特别是像那些高手学习时，要多去掏他们的思路和思维模式，这些才是最核心和本质的东西。如果只研究表面的方法会发现，这些高手的方法和手段，总是层出不穷，总也学不完。可实际上不管他们用了多少方法和手段，本质上总是有规律可循的。而且当你掌握了这些思路后，甚至还能做出来比他们还牛的案例。
   
二、要学会问问题
　　提问，是学习最基本的一个基本方法，也是最快速的方法。如果正确掌握了提问的技巧，那肯定会事半功倍。但是实际情况是，很多人根本不了解提问的方法和技巧。像推一把论坛，每天有上百个问题，但是其中有相当一部分提问本身问的就有问题。下面说说如何正确提问。
1、把问题描述清楚
　　不管是什么场合提问，都要先把问题描述清楚、情况介绍明白，这样别人才能快速理解问题，才能更好的帮你找出原因和给出解决方案。如果情况描述不清，别人肯定给不了你靠谱答案。比如说推一把论坛里经常出现这样的一句话问题：“网站被降权了是怎么回事？”，“新做了一个网站，如何推广？”，甚至更有甚者，标题都懒得写，就两个字“求助”！谁能告诉我，这种问题怎么回答？凡是这样的问题，只能得到很粗浅的、大众都知道的答案。即使有热心人想好好帮他解决问题，也无能为力。这就好像医生看病，连病人是男是女都不知道，如何开方？

2、到适当的地方问适当的问题
　　除了提问时要描述清楚问题外，还要找对提问的地方。比如说想解决技术问题，就一定要到相关的技术论坛或是群。想解决营销推广问题，就一定要到推一把这样的营销推广类论坛。其实这道理很简单，大家也都明白。但是中，很多人却被冲昏了头脑，到处乱投医。

3、要学会使用搜索引擎
　　熟练使用搜索引擎，在任何领域都是半个专家，所以我们一定要充分利用它帮我们解决问题。像一些很基本的概念问题，江礼坤认为就没必要到处问，这么做，反而浪费时间。花5秒钟在百度上搜索一下，马上得到答案。如果遇到那种非概念性的、有难度的、搜索不到的问题时，再去找人求助。

4、针对问题进行反馈
　　不管是在论坛或是QQ群提问，过后一定要及时反馈结果。如果问题解决了，就回去谢谢人家，下次大家也更愿意帮你。如果问题没解决，那再继续提问，说明进度，大家才能继续为你服务。
　　让大家反馈的另一个原因是，想彻底解决一个问题，往往需要耗费很多的时间和精力的。但是别人也很忙，当你求助时，对方不可能马上给你很详细的、很完善的解决方案，往往只是简单扼要的给一些意见。所以这个时候就需要我们不停反馈和提问，像挤牙膏一样把别人肚子里的东西挤出来。

5、感恩的心
　　当我们求助时，不管别人给的答案靠谱不靠谱、有没有帮我们解决掉问题，我们都应该抱着感恩的心。说实话，在这个竞争如此激烈、压力如此大、生活节奏如此快的现代社会，热心人不多了！现实中有多少人愿意牺牲掉自己宝贵的私人时间，义务的帮陌生人解决问题？所以就冲这一点，也应该谢谢人家。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
　　这个道理也很浅显，相信大家也都明白，但是现实中就是有这种不讲理的人。像俺平常也喜欢逛论坛，我在很多论坛都见过这种情况：一个人提问，别人热心的回答，结果最后楼主还批评人家给的答案不靠谱，更有甚者还骂人家。这样的人，已经不是会不会提问的事了，这叫不会做人。做人不成功，也别妄想做事成功！

6、关于QQ群学习
　　很多童鞋有一个观点，在QQ群里可以学到东西。于是疯狂的找群、加群，进群之后，马上开始讨经验，如果没人理，就马上退群，或者批评群里只聊天不交流。其实这是一个错误的观点。群是用来聊天、用来交朋友的，不是用来学习的。试问一下，谁会没事牺牲自己的时间，把肚子里那点经验免费哐哐哐的向一群不认识的人说？之前在微博里抛出这个观点中后，有人反驳我，说很多群的氛围很好，甚至看群聊天记录就能学到东西。这种群确实是有的，但前提是这群人已经聊的非常熟了，已经成为了网上的好朋友。通常只有熟人之间，才能交流出一些比较深入的东西。所以对于想通过群学习的同志，要消除这个误区，进了群，先和大家聊成一片，先成为朋友再说。

三、写作是基础
　　很多人问俺，最好的网络推广方法是什么！世界上没有最好的网络推广方法，适合的才是最好的。但确实有一些方法很重要。在这里俺给做营销推广的朋友们一个建议，想做好营销推广，一定要有个好笔头子。因为“写”是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、EDM、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等，都会涉及到写，甚至是以“写”为主。而且话说回来，做为营销推广人员，写策划方案是家常便饭，不会写那能行！

四、不要抱着批判的心态去学习
　　很多人都喜欢上网看文章学习，而既然是学习，就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人，是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西，因为他们只去关注别人的短处。比如说除了推一把外，俺也经常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞网、一大把等业内网站去看别人的文章，去学习他们的经验。但是学习之余，却发现很多文章下面的评论全是骂人的，比如说批评作者不懂装懂、批评作者没经验等等。每每看到这些，心中都莫名的感到一阵悲哀。先不说人家写的怎么样，就凭人家能够花时间把自己的经验一个字一个字打出来，然后再免费的发到网上分享，这本身就值得肯定和表扬。就算人家写的东西有错误，那你也应该思考一下他错在哪儿，以后咱们会不会犯这种错误。其实失败的经验更可贵。说句抬杆的话，谁要是感觉别人的经验不好，写的很差，那为什么你不分享？免费拿了别人的东西，还要骂人家的东西太差，这种心态本身就有问题，就不可能学到东西。

五、实践与执行
　　最后一个关键点就是一定要实践与执行。 就算你学的再精、再好，但也仅是停留在理论，实际操作时，肯定会出现这样那样的情况。所以光“纸上谈兵”是不行滴，一定要实践。说到这里，想起来头些天一则非常轰动的新闻：一个23岁的小伙活生生在家饿死了，饿死的原因是他太懒，懒的做饭，懒得出去找东西吃，甚至邻居把做好的饭菜送到他家里，都恨不得要人家喂到嘴里才肯吃，所以就这么死了。这就是一个缺乏执行力的极端案例。学习营销推广也一样，如果光学不做，就会和这小伙一样，最后的结果就是“饿死”。
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一、保证活动参与人数
　　活动的参与人数有多少，有没有达到预期人数，是效果最根本的保证和体现。所以首先来说一下如何保证活动人数：
1、合理确定人数
　　策划活动时，都会提前确定人数规模。而这个活动人数，一定要定的科学合理，不能拍脑门瞎想。因为如果人数达不到预期，则活动效果很难有保证。像一朋友曾组织过一次活动，由于策划时过于乐观，人数定到了300人，但实际到场人数仅十分之一多一点，结局甚惨。那如何合理确定规模呢？很简单，先预估一下肯定会参加的人数有多少，然后在这个基础上适当增加。比如要组织一次K歌活动，然后经过简单的调查一估算，能有20个人肯定参加，那活动人数就可以定在30人或是40人。
　　小提示：如果自身的影响力有限，但是又要组织人数规模比较大的活动的话，可以找人一起合作组织。
2、随时通报人数
　　在宣传活动时，一定要随时通知报名情况。比如说活动预订是50人，那宣传时可以写上类似：“本次活动仅限50个名额，目前已有37人报名，还剩下13个名额，欲报名从速！”等字样的信息。这样可以给人造成一种紧迫感，使那些原本犹豫不决观望的群众尽快下定决心，投入到组织的怀抱。甚至最后很多人还会商量组织者多给一个名额。
3、重点机构列出来
　　报名阶段中，如果有非常知名或是有号召力的人及机构报名，一定要在相关活动页面中列出来，并且重点宣传。因为他们会帮助你提升活动的权威性和影响力，而且名人效应还会帮助你吸引来更多的参与者。
4、注意回贴气氛
　　如果活动是通过论坛组织的，那活动召集贴里一定要规范好报名格式，同时要保证跟贴回复的都是报名贴，营造好回贴气氛。至少第一页一定要全是报名的。如果一个主题贴下面全是灌水的，那将严重打击围观群众的积极性，那些想报名的可能也会打消念头。反之，如果跟贴报名气氛火爆，那即使看贴前不想参加，但是看完后可能也会产生报名的冲动，因为他被火爆的报名气氛所感染了。
5、建立活动专群
　　其实每个人都是渴望通过参加各种活动来认识新朋友，扩大自己社交圈的。但是很多人又不愿意参加活动，原因就是害怕到时候没人理自己，害怕那种孤独感以及避免让自己尴尬。所以为了避免这种情况，在活动之前一定要建立一个专群，特别是大型活动，这是必须要做的。然后让报名的人提前在群里交流，这样能极大的提升活动当天的到场率，同时也能保证活动当天的气氛。试想一下，如果活动当天大家都是第一次接触，那肯定都放不开。特别是那些性格内向和独自参会的人，肯定会感觉很无聊。而如果能让他们提前在群里相互熟悉，甚至成为朋友，活动当天的气氛肯定会非常棒。
6、活动前的短信
　　在活动的前一天，一定要群发一次活动提醒短信，因为不是每一个人都会牢牢记住活动的时间和地点的。

二、保证活动现场气氛
　　前面讨论了如何保证活动的参与人数，那是不是参加活动的人数达标了，活动效果就一定好呢？答案肯定是否定的。在有人数保证的基础上，效果好不好还要取决于现场气氛，那如何保证活动气氛呢？
1、活动场地小一点
　　关于活动气氛这块，有一个重要的技巧，可以说这是决定活动现场气氛好坏的关键因素之一。这个秘诀就是订一个比参与人数略小一点的活动场地。比如说你的活动是50人，那就找一个只能容纳45人或是40人的场地，现场气氛肯定会显得非常火爆。反之，即使你的活动有300人参与，但是却去订一个500人的场地的话，现场气氛肯定会显得很冷清。后一种情况，江礼坤就亲身经历过，某次参加某公司的新闻发布会，参与者真的不少，而且还有不少重量级人物到场，但是由于活动场地太大了，结果导致现场有四分之一是空的的，参会的人都认为活动很不好。特别是那些坐在后面的同志，由于后面格外冷清，不少人都纷纷提前离场。
2、让每一个人都发言
　　对于小型活动，一定要让每一个人都发言，至少要来一轮集体介绍。如果是大型活动，那一定要让每一个人都与身边的人动起来。其实很多人不是真的不愿意说话，而是恐惧或是不好意思，所以一定要帮他们消除这些心理障碍。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
3、照顾到每一个人
　　做为活动组织者，一定要照顾到每一个人。特别是那些性格内向、不爱说话和独自参会朋友，要把他们当成老朋友来照顾。对于那些性格外向的自来熟，可以少招呼他们。因为即使不管他们，也会把自己照顾的非常HAPPY。
4、要有互动节目
　　不管大型活动或是小型活动，一定要有一些互动性强的节目。让每一个人都参与进来，这是所有线下活动共同的宗旨。
5、美女效应
　　如果有可能，找一些性格外向、比较OPEN的MM吧，如果实在找不到这样的MM，找一些性格外向的GG也成。他们将会成为活动的灵魂人物，将会带领大家把活动的气氛推向高潮。

三、活动结束后的宣传
　　当活动结束后，相关的工作并没有完全结束。相反的，活动的影响力最终能有多大，很大程度取决于后期的工作。因为活动现场来的人数有限。如果我们做一个活动，只是为了影响现场这些人，那投入产出比就太低了。活动只是运营和推广的一个手段，最终的目的是为了通过活动去增加网站的凝聚力或者是达到推广的目的。所以最重要的是让那些没有到现场的人了解这个活动、让他们感受到活动的氛围，通过活动向他们传递正面的信息。那活动的后期重点要做那些工作呢？
1、通讯录
　　活动过后，一定要制作通讯录，特别是大型活动，这是必不可少的一步。通讯录不仅仅是提供给参与活动的人，也可以在互联网上公开传播，这将成为一个非常好的推广素材。不过这里提示一下，为了保护参会者的隐私，在制作通讯录时，请把个人电话啥的删除。避免引起不必要的麻烦。
2、活动群
　　活动前建的专群不要解散，而且还要保证将所有参加了活动的人都加进来。因为活动当天时间有限，不可能保证所有人都相互认识且充分交流了。而群会成为这个活动的延续，会将这些人凝聚在一起。而这个群本身也是一个非常好的资源与渠道。
3、现场照片
　　活动现场的照片一定要多多在网上发，而且有可能的话，把照片都编辑一下，加上些有意思的注解或是小小的PS一下。这里注意一下，打架斗殴的照片就不要发了，一定要发那些最精彩的瞬间、最美好的片断、最能引起别人参与冲动的好照片。这样下次再搞活动时，才会有更多的人参与，而那些参与不到现场的人，也会被这些照片所感染，从而产生共鸣。
4、相关文章
　　活动结束后，一定要写一些总结性的文章。文章写的越风趣越好，如果能引导用户写就更好了。这些文章将成为非常好的推广素材，同时这些文字也将感染那些未参与活动的人，会极大的增加网站的凝聚力。

　　最后再重点提示一下大家，如果想让活动出效果，甚至效果无限放大，那一定要把线下活动做为一个长项工作来搞，偶尔搞个一次半次是没啥效果的。今天的话题就到这里，如果大家在活动这方面有什么好的意见或是建议，欢迎找笔者交流。若大家想在北京参加活动，或者与笔者一起合作搞活动，也欢迎联系俺。最后再做个小广告，推一把学院线上6期培训开始接受报名了，有想学习网络营销推广的，欢迎报名。 俺的联系方式如下：
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　　最近总有朋友问俺博客咂不更新了，主要是最近一个月太忙了，发现做培训真的很累人，最近嗓子都坏掉了，不过还好，终于结束了这一阶段的培训工作，所以今天恢复更新：）最近地方站比较热门，像康盛、PHPWIND等厂商，也在大力扶植地方网站，所以今天就来和大家聊聊地方站的一些话题。由于这块的内容比较多，故今天先挑几个重点问题聊一聊。

一、地方站的优势与前景
　　对于互联网草根创业，俺一直最看好两个方向，一个是行业站， 另一个就是地方站。之所以看好地方站，原因主要有三个：
　　第一，地方站的机会多。中国县级以上的城市有2000多个，而其中大部分城市没有一个成形的地方站。也就是说在地方站这块，至少有近2000个无主的蛋糕等着大家去捡。那这些蛋糕有多大呢？看看已经成功的地方站就知道了！目前已经成功的地方站中，不管其所在城市有多大，但是一年的收入最少都是几百万。
　　第二，地方站的竞争小。因为地方用户的圈子比较固定，忠诚度比较高。而且一旦大家认可了一个地方，都在上面玩的话，是很难被拉走的。所以一旦地方站做出规模，其竞争是非常小的。这时候即使有人砸钱竞争，也不一定会赢。
　　第三，地方站的投资小。最低投资，买一个域名，一个空间，然后利用业余时间搞就OK。
　　第四，成功率高。如果一个城市在没有成形的地方站的前提下，那成功的概率会非常高的。基本上只要方向正确，方法得当，坚持下去，都会成功。像江礼坤在几年前，曾参与过一个地方论坛的运营和管理。这个网站没有站长，也没有专业的人打理，甚至连自己的域名都没有。但是经过差不多6年的发展和沉淀后，目前每天也有上千的发贴量和几万的注册会员了。大家不要以为这个数据很少，因为我们老家是一个县级市，市区加上乡镇再加上山沟旮旯里的所有人口一共才60来万，而众所周知，东北互联网水平整体都是比较落后的，所以这个数据已经非常漂亮了。甚至在整个辽宁省的地方站中，都是走在前列的。HAO123仅收录了5个辽宁地方论坛，这其中就有它一个。

二、地方站的切入点
　　分析了这么多，相信多朋友也意识到了这里面的商机，但是不是说这些金子就很容易挖到呢？答案肯定是否的。想挖到这些金子，最好具备两个条件：第一，掌握相关互联网知识，比如网站策划、网站运营、营销推广等，甚至还有一些行业人脉。第二，人在本地，而且对本地很熟悉、很了解，甚至有一定的人脉或是影响力。如果这两个条件能同时具备，那成功率几乎就是90%以上。
　　那地方站从那方面切入比较好呢？答案是社区。社区是最好的切入点。原因主要有二：
　　1、地方站的人群固定，而地方用户很讲究圈子关系。所以通过社区建大圈子，最容易圈住用户。而一旦把用户死死的圈起来，别人想和你竞争，都没机会。
　　2、对于其它类型的站，不管是资讯还是信息站，都很容易被复制，而且这些站的用户粘性比较低。但对于社区来说，里面的人是无法被复制的。所以论坛是粘性最高的互联网产品之一。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
　　具体关于社区的一些运营和推广技巧，以后江礼坤会写文章分享。

三、地方站的两个重要策略
　　运营地方站，肯定是有一些技巧的，而且还非常多。这里说两个最重要的策略。
1、明星策略
　　人的本性中，有这么一条，就是喜欢结交权贵，大家都想去认识比自己层次高的人。所以做地方站，特别是地方社区，一定要注意积累明星会员，尤其是核心会员与成员，他们的层次越高越好。这样才容易吸引来人，并得到地方用户的认可。这么讲大家可能认为比较俗，但是没办法，现实就是如此。比如说让一个普通的中学生去做一个地方论坛，那基本上是不可能做起来的，因为中学生这个地位与身份，吸引不来人。
　　像前面江礼坤举的那个地方论坛的例子，表面看，这个论坛根本不可能做起来。连个站长都没有的站，怎么可能成功呢？但是这站就是奇迹般的做起来了，为什么呢？原因就是这个站最早是由政府人员发起，早期的会员也全是党政机关和事业单位的工作人员，特别是几个核心版主和活跃分子，都是机关干部。而众所周知，在地方，这些都属于高端人士，都是人们争相结交的对象。所以虽然这个论坛连个站长都没有，他们也根本不懂互联网，但却一直保持着向上的发展趋势。
　　对于地方站，那些会员属于重点发展的高层次会员呢？1、公务员。2、企业主。3、公司领导。4、地方白领。5、年龄大、有号召力的老大哥。
2、活动策略
　　地方站，一定不能忽略活动的重要性，特别是线下活动。因为地方站的用户群都在本地，圈子固定，而且都是抬头不见低头见。所以地方站想做好，一定要走下线下，与线下有机结合。这是地方站的特点。那如何搞活动呢？
　　第一，先从小活动搞起，多搞活跃。像聚餐、爬山、K歌、各种体育活动等。
　　第二，通过线下活动，组成核心圈子。通过长期的活动，发展聚集一批核心会员。这些会员，将成为你的种子用户，通过他们会源源不断的吸引来更多的会员。
　　第三、核心人物的层次要高。要注意通过活动去吸收一些层次较高的会员，将把他们发展成为核心会员甚至是核心管理团队成员。
　　第四、活动的持续性与多样性。活动一定要持续，而且内容要多样。比如说每周一次，或是半个月一次。
　　第五、可以通过高端活动聚集高端人群。前期反复强调过要吸收高层次会员。那怎么吸收呢？组织高端活动是一个捷径。比如说想吸收企业主的话，就可以搞一些针对企业主的沙龙，比如网络营销沙龙、企业管理沙龙等。
　　关于活动这块，以前专门写过一篇《一步一步教你组织网站线下活动》，另外即将发布的新文也是关于活动的，欢迎大家关注。

　　关于地方站的话题就聊到这儿了，今天不是系统的分享，重点是想法与心得，所以内容有点发散，希望大家多担待哈。最近在玩微博，欢迎加好友，直接在腾讯或新浪微博搜索江礼坤就能找到俺。另外推一把学院线上6期培训开始接受报名了，有想学习网络营销推广的，欢迎报名。俺的联系方式如下：
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第一阶段：不懂阶段
　　此阶段主要是指刚接触网络营销之初的时期，这个时候什么都不懂，感觉网络营销很深奥、很神秘，一切都是那么的新鲜与另人兴奋。见到一个人就感觉是高手，看到一篇文章就以为是葵花宝典。而这个阶段也是最关键、也最危险的时期。因为这是建立意识与观念的阶段。众所周知，思想决定高度。未来能在网络营销这条路上能走多高、走多远，会走多少弯路，能交多少学费，完全看这个阶段的学习情况。所以建议处在这个阶段的人，多去接触一些真正行业内的高手达人，多接受不同的思想与观点，不要只是上网看看文章，然后在家闭门造车。

第二阶段：概念阶段
　　通过前一阶段的学习，对网络营销已经有了初步的认识，很多概念已经了解，也有了宏观的意识，知道了网络营销的好处和作用，也知道了很多方法。但是这个阶段最大的困惑就是不知道怎么具体去做，不知道如何落地。很多企业与个人都会在这个时期去努力尝试，但最后却往往撞的头破血流。其实江礼坤认为现在很多行业的网络营销形态都停留在这个阶段。特别是企业尤其严重，基本上都处在飘渺的理论阶段，很多企业也都为此付出了惨痛的代价。像头段时间参加一个保险界的网络营销沙龙，大家就纷纷提到，某保险公司几年前就曾投资2亿试水网络营销，最后不了了之。而整个保险行业，目前没有任何一家公司在这方面取得了突破性的进展，大家都停留在理论层。
　　个人认为要打破这个阶段的瓶颈，特别是对于企业，最重要的是多和这个行业的人去聊，多到这个行业里走走，听取一下行业内人士的意见。

第三阶段：略懂阶段
　　通过前两个阶段的学习和实践，已经了解和熟悉了一些具体的方法，甚至一些运气好的，也取得了一些成绩。但是这个时候掌握的知识并不扎实，大部分只是懂一点，比如说以为论坛营销就是群发论坛广告。处这个阶段的朋友，最大的特点就是开始感觉网络营销没什么，感觉自己已经研究透了，已经整明白了。像典型的一个案例，某次俺和一个传统行业的老板吃饭，他们公司虽然是传统企业，但是主要通过互联网产生业务，所以他认为自己对互联网很懂了。在交流的过程中，他一个劲的说，网络营销没什么，就是发发贴。我们公司招人要求很简单，只要踏实、能坐得住，能老老实实发贴子就行。当时俺给这位老兄普及了一堆网络营销知识，但是最后其还是坚持自己的看法，网络营销没什么，就是发发贴子而已。
　　处于这个阶段的人，大部分都走了很多弯路、花了很多怨枉钱，所以建议大家不管到任何时候，都要保持谦和的心态，多听别人的意见，特别是行业内人士的意见。一个行业不可能仅仅看几篇文章，小试几次牛刀就能悟透的。

第四阶段：实践阶段
　　这个阶段的特点是实践工作越来越多，通过实践，掌握到了具体的方法和技巧，取得的成绩也越来越多。但是其掌握的方法，还比较初级，用的也不够好。这个阶段最常犯的一个观念性错误就是以为某个方法就是网络营销的全部。典型案例的就是很多企业和个人以为SEO就是网络营销的全部。甚至有一次某个人对我说，网络推广是SEO的一部分。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母，咱们的就业率为百分之百。转载时请保留此版权信息。
　　网络营销的水很深，具体的方法也有很多。而即使相同的方法，用法不同效果也大不相同。所以呢，千万不要产生以点带面的误区。往往会产生这样的误区，都是思想层面没建设好，观念不对。如果谁有这样的认知误区，建议先给自己系统普及一下理论知识。

第五阶段：小成阶段
　　经过这么长时间的实践、学习和摸索，掌握的方法越来越多，做的也越来越好了。甚至在一些具体方法的应用上，已经是专家级的人物了。这个阶段容易犯的错误有两个，误区一是以为网络推广就是网络营销，其实二者是有本质区别的。网络推广算是网络营销的执行层。网络营销是策略，网络推广是具体的战略、战术。网络营销的关键是创意，网络推广的关键是执行。误区二是以为自己掌握的方法就是全部，感觉已经可以笑傲江湖，然后抱着那几种方法不放，停步不前。其实失败的时候不可怕，成功的时候才最可怕，因为成功之后，自信心容易膨胀的太快，也容易产生思维惯性。
　　建议处在这个阶段的朋友，多和其它高手达人交流，多和比自己水平高的人交流。即使自己已经在某种方法或是领域上取得成功了，但是也多听听别人不同的成功经验，即使他的方法和你的是完全相悖的。

第六阶段：瓶颈阶段
　　如果前五阶段都顺利的走过来，那证明其方法和意识掌握的都差不多了，甚至不少都在业内很有知名度了。而这个阶段最容易遇到的困惑就是感觉自己什么都掌握了，但是整体水平却就是上不去。感觉自己好像还差点什么，但是就是找不到到底差在哪儿。像咱们推一把训练营线上班培训过的学员中，不少来培训之前，都是这个行业内的老人，甚至很有知名度了，但是却还是困惑。其实这个时候缺乏的是系统性和策略性。当实践到一定阶段时，就需要静下心为去总结，然后把实践过的东西上升到一个理论高度，然后再用理论去指导实践。

第七阶段：大成阶段
　　这是很多人都梦寐以求的境界，但是这个境界绝对不是终点，而是另一段新征程的起点。当我们征服了一座高山时，一定会有另一座更高的山等着我们重新去征服。让我们一起来努力吧。

　　今天的文章就到此为止，之所以写本文，是因为半年多以前就有人建议俺写这么篇文章，因为那位朋友是新手，他不知道自己的水平达到了什么程度，也不知道不同阶段的学习重点应该是什么。所以今天便有了此文，再次声明，此文完全是个人经验，一家之言。最后欢迎从事网络营销和喜欢网络营销的童鞋们找俺交流，另外下一期推一把网络营销学院培训的名额马上满了，有兴趣的朋友，赶紧找俺报名了，咱们脱产班的就业率是百分之百，上期全部高薪就业。俺的联系方式如下：
　　作者信息：江礼坤，推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆www.jianglikun.com。新建运营/推广交流39群119339227，欢迎加入。
　　版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作!
 

　　一、简历
　　首先纠正一个误区，很多人认为自己找不到工作或是工资上不去，是因为能力不行。其实不然，因为大家想呀，我们找工作时，首先是投简历，其次是面试。这个过程，别人是根本不可能马上知道你的能力有多高、经验有多少的。而且在投完简历后，对方能约你面试，等于初步认可了你的能力与经验。所以决定收入最基本也最重要的两个因素是投简历与面试。
　　这里说一个真实的例子，几个月前的一个晚上，俺的一位好友、也是推一把网络营销学院早期的一个学员来找我，说他已经辞了工作，准备换份工作。但是已经投了很多份简历，却没有一个给他面试机会的。不知道是为什么，希望俺帮他分析分析原因。这里简单介绍一下这位朋友的背景：这位朋友目前在网络推广领域，已经有了不小的知名度与影响力，而且经验与能力也肯定是没得说，但是却找不到工作，实在说不过去。
　　俺的第一反应就是简历有问题，要了他的简历，发现果然问题在哪儿。然后与他交流了一下简历的写法，又给了他一些具体的意见。三天后，他告诉我工作已经确定了，在某公司做运营总监。原来改完简历后，他马上就近不及待的发出去了一份，结果当天就收到了面试通知，直接面试成功。目前他已经在这个公司工作了快半年了，工作成绩非常好，老板也非常满意。

　　关于简历这个的技巧与规则很多，下面挑几个重点的简单说说：
　　给大公司投简历，一切应围绕应聘的职位写。因为大公司喜欢用专业人才，比如招一个广告投放人员，他们希望以前的工作全是与广告投放有关，而不需要有什么策划、运营、编程经验。简历的内容应该短一些，一、两页足矣，关键是把你的亮点充分展现，这就需要在文字上下功夫，每个字都应该是精华。因为大公司每天收到的简历太多，根本没时间一份一份细看。
　　给小公司投简历，简历应该越丰富越好，因为小公司每天收到的简历不多，甚至有的公司要买简历。而且小公司往往人手不足，所以希望每一个人都是十项全能冠军，都是超人。所以一定要将自己的能力充分展现。俺一般的习惯是在第一页将自己的情况与能力做综述，剩下的篇幅一点一点深入展开介绍。
　　当然，以上说的只是通常情况，具体的还要看面试官的喜好和习惯。所以如果就想进某家公司的话，那一定先要调查清楚你的简历谁会看，然后研究透他的脾气与喜好。

　　另外再说几个小细节：
　　简历格式：简历的格式一定要工整、规范，文字一定要符合基本的排版规则。其实这些都是小学时就学过的知识。
　　简历文件标题：大家的简历通常都是DOC格式的，那这个DOC的文件，一定不能用“个人简历”这样的标题。应该写上XXX的个人简历，甚至将职位写上。
　　邮件标题与内容：如果大家是用邮件投简历，那标题一定要注明XXX应聘XXX职位，而不要只写什么个人简历之类的。同时正文不要只放一个附件，或是直接净简历贴到邮件正文。个人认为稳妥的做法是先写一段简单的文字，比如说我很向往贵公司，且我的经历与能力学符合这个职位之类的。然后把简历在邮件正文贴一份，再放在附件一份。

　　二、面试
　　简历环节决定了你能有多少面试机会，而面试环节则决定了你能找到什么样的工作、你的薪水能到什么级别。那在面试环节应该怎么表现呢?
　　1、自信：到任何时候，自信都是非常重要的。如果你自己都不相信自己，谁还能相信你呢？包括谈工资也一样，其实很多人的能力很好，之所以收入上不去，是因为自己都不相信自己值这个价。比如推一把的一名学员，来学习之前，月薪是1500元，其实这个学员的能力和潜质都不错，特别是执行力，非常强。经过两个月的培训之后，该学员马上找到了一份四千多的工作。在毕业时，他说以前自己顶多只敢找2000的工作，因为他不相信自己有这个能力和实力。
　　2、成熟稳重：任何一个公司，都不希望找一个非主流的小孩。那如何让自己显得成熟稳重呢?着装是第一步。面试的时候，一定不要穿的太怪异，当然，也不需要太保守，个人认为穿一些时尚一点的职业装就比较不错。
　　3、心态：一个人的心态很重要，只有心态好了，才能更好的面对工作中的压力与困难。在面试时，表现的积极、阳光、向上一些，肯定是没错的。
　　4、善于思考，有想法：没想法的员并就是一部机器，这样的员工谁也不爱要。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母，咱们的就业率为百分之百。转载时请保留此版权信息。
　　5、思维、表达与分析能力：这个是最重要的，不会思考就意味着遇到困难与问题无法解决，而解决问题的能力是非常重要的。
　　6、其它一些细节：面试时一定要常常面带微笑，对方说话和自己说话时，一定要看着对方的眼睛说，注意自己的仪态，比如站姿与坐姿，一定不要有小动作，比如说抖手抖脚之类的。主动干点力所能及的事，比如说面试结束时，把椅子归位，把用完的一次性纸杯带走之类的。
　　倒，没想到上面两条写了这么多，那下面的俺只能是快速总结了。

　　三、情商
　　很多人认为能力是最重要的，其实是错误的。在职场上，情商才是第一位。情商包括的东西很多，但根据俺的实际经验，认为有两条是最重要的，第一是学会协调，特别是大的公司，一个人的执行力有多强，往往是看他能不能协调好同事与同事之间、部门与部门之间的关系。第二是妥协，在现实中，每个人的想法肯定都是不同的，在一个部门或是公司里，大家的想法或是意见肯定会经常发生碰撞，这时候如果能收敛一下锋芒，适当的妥协一下，肯定会让你在职场中如鱼得水。

　　四、人脉
　　人脉是非常重要的，特别是对于咱们网络营销和推广这个行业至于关重要。就拿换友情链接来说，这是个非常简单和非常初级的工作，基本上没有什么技术含量，那一个好的链接专员的能力体现在哪儿呢?当然是看能换来多少优质的链接，而这个很大程度上是取决于人脉的。换句话说，即使你不懂友情链接是什么东西，但是你有很多好人脉，一样可以成为一个优秀的链接专员。
　　而且人脉的作用还不仅在于此，如果当你在工作中遇到困难或是问题的时候，能有一个强大的亲友团，那什么也难不倒你。 这里给大家举一个真实的例子：半月前，有个朋友来咨询推一把学院事宜，她是研究生学历，30岁，工作了好几年，但是总是感觉自己能力不行，没有竞争力，老是怕丢工作。当时她还给我举了一个例子，说是有一天领导交给她一个任务，让她下午完成，但是这个工作她没有做过，所以马上向领导说自己完不成。但是领导还执意让她试试。结果她说自己想了一下午，想破脑袋也没想出来。最后领导没办法，只好自己加班完成。
　　当时听完这个学员的叙述后，我问了她一个问题，我说你的QQ里有多少群?超过10个了吗?她说没有。我说你的这些群里，有同行的交流群吗? 她还是说没有。其它她的问题不是出在能力上，这个世界上没有神，谁也不是全能的。即使顶尖的科学家、学者，在本领域也不是无所不知的。像俺刚到北京入职后，第一件事是找了二十多个同行业的交流群，那时候工作中的很多问题，都是在这些群的帮助下解决的。

　　五、表达与写作能力
　　对于网络营销推广人员，应该把表达与写作当成基本功来练。因为我们会经常与策划、方案打交道。而且很多具体的方法，都涉及到写，比如说新闻营销、软文推广、EDM、论坛营销、博客营销等等，都是以文字为基础的。所以大家没事多去练习一下自己的文笔吧。在这里给大家一个建议，如果可以，都去开通一个自己的博客，然后坚持每周一博。

　　六、搜索引擎应用能力
　　如果能熟用搜索引擎，那在任何领域，都会成为半个专家的。我们遇到的大部分问题，或是想寻找的大部分资源，基本都是可以通过搜索引擎完成的。

　　七、学习能力
　　学习的重要性大家都知道，但是江礼坤认为很多人根本不懂得如何学习，或者说都是盲目学习。学习的方法有很多，这里重点提示两条，一是思考能力，光看别人的东西是没用的，重要的是思考，去想别人是怎么做的，具体用了什么方法和技巧。再次是总结能力，思考完了，还得总结，最终把这些东西变成自己的，这样才能达到效果。否则就是瞎学了。

　　本来还想说说职业规划的，但是篇幅实在不够了，已经马上四千字了。职场方面的文章，这是第一次写，之前不写，是因为感觉与自己的博客定位不符。但是越来越发现在职场方面，有误区的朋友太多了，而这却是直接影响职位与收入的。所以今天试着写了一篇。其实也没办法，像这种经验，没有做过的话，肯定是不知道奥妙在哪儿，而做到的毕竟是少数人，且都不会轻易分享。就此收笔吧，如果大家在这方面有什么问题或是想法，欢迎与俺交流。另外下一期推一把网络营销培训的名额马上满了，有兴趣的朋友，赶紧找俺报名了，咱们脱产班的就业率是百分之百，上期全部高薪就业。俺的联系方式如下：
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　　没做培训以前，感觉培训没什么，但是做了才知道，真的是很累，特别是想做好，需要付出很多东西。虽然第一期只招了11人，但是发现真的很耗费时间和精力，这两个月基本上时间全放在培训上了。这两个月，光病就生了好几次。不过付出总有回报的，特别是看着学员都找到了满意的工作或是变成业务时，其实自己还是有那么点小小的成就感的。

　　这期学员一共11人，其中有6个人是为了就业，3个人有自己的企业，2个人是在职培训。根据这些学员不同的需求、特点和经历，我们也都进行了有针对性的辅导。应该说最后的成绩和效果非常都非常好。

　　先说一下6个就业学员的去向：

　　波波：波波同学是88年的，只有中专学历。之前也完全没有接触过互联网，刚毕业时在工厂上班，春节后来到北京，做了两个月网管。波波同学性格极度内向，刚来时，说话都经常因为紧张而结巴。经过两个月的培训，已经变得很有自信了。特别是沟通与表达能力大有进步，现在每次组织大家玩杀人，他都能说上半天。目前已经在一家公司就业，工资为1800元，比以前的工资翻了一翻。

　　嘉嘉：此同学为89年的，同样只有中专学历。他是推一把的忠实粉丝，听说这里有培训，义无反顾的马上辞掉了工作。他之前有一年的工作经验，工资为1500元。经过两个月的培训，目前已经进入一家颇具实力和规模的公司，试用期工资为2500元，转正后的工资初步定在4000元。

　　xiaoxu163：此同学为86年，是咱们的版主老李推荐来的。因为老李参加过以往的线上培训，非常相信推一把的实力，所以强势的将他的好友xiaoxu拉了来。因为xiaoxu同学在老家一直做网管，老李希望他能换个有前途的工作，能进入互联网这个行业。xiaoxu和波波很像，性格非常内向，因为久做网管的原因，整体感觉看起来也特别差，刚来时，脸一直是蜡黄蜡黄的。经过两个月的培训，xiaoxu的变化也是非常大，按照老李的话说，整体像变了一个人一样。话比以前多了，而且思想比以前进步了，以前是老李总开导他，现在是他老开导老李。xiaoxu是本期第一个敲定工作的，月薪为3000元。

　　老H：老H同学一直从事传统行业，来北京之前，在KTV工作，不过他却一直很喜欢做网站，所以利用业余时间，做过两年个人站长。所以他是本期基础最好的学员。同时老H也是推一把很老的版主之一，不过那时候由于工作忙，所以做了一段时间就辞职了。结果这次听说推一把要搞培训了，也是义无反顾的辞掉工作来到了北京。刚来北京时他曾经和我说，后悔当初没有好好做版主，因为发现与他同期的老版主，很多都非常有成就了。比如王月章、元创、陈中平等。所以这次他也是学的非常认真，说是不修炼好，坚决不找工作。目前他正在挑战一个总监的职位，月薪7000左右，已经面试了两轮，都很顺利。

　　书书：书书86年，是一个非常优秀的童鞋，以前在传统行业做销售，已经做到了经理级别。但是他属于那种喜欢不停挑战自己的人，而且也看好互联网这个新兴产业，所以来到了北京。之前他已经参加了其它机构的培训，但是当看到推一把也开始搞培训之后，也义无反顾的来了。目前书书准备与一个同学创业，正在做准备工作。

　　灰色轨迹：灰色89年，是一个非常有想法、非常优秀的大男孩，在大一时，就利用业余时间开始做生意，月纯收入达到了2000元以上。到大二时，索性干脆休学直接参加了工作，在一家网站做推广。虽然他之前完全没有接触过网络营销，但是做的却非常出色。在工作期间，他知道了推一把，当推一把搞培训后，也是义无反顾的加入了学院。目前本班只有他还没有就业，因为他正在创业与就业之间徘徊。

　　说完工作的同志，再说一下三位企业主的收获：

　　长贺：长贺同学有自己的工厂与企业，因为他的企业与工厂，业绩一直得不到增长，也老是做不出来自己的品牌，所以很困惑。后来开始学习网络营销知识，希望在网络营销这块找到突破口。由此他知道了推一把，之前的知识也都是在推一把中学到的，因此第一时间报名了推一把的培训。长贺同学学的也非常认真，非常注重理论与实践的结合，在学完品牌建设一课后，便开始大力打造自己的品牌，目前已经在多家行业网站开设了专栏。同时在学习期间，他还利用学到的知识谈成了一个总额为几百万的项目，还有一些小项目也在跟进中。

　　通过学习，敏锐的长贺同学还发现了当地互联网领域好几个空白的点，目前已经开始着手占领市场中。

　　荣姐：大家都管她叫荣姐，因为她的年龄要大一些。荣同学是做贸易的，有自己的贸易公司。之前从来没有接触过互联网这个行业，甚至连搜索引擎都用不好。在刚听完前两节课时，由于讲到的东西太陌生，她一度准备退学，由于她老公的鼓励，才坚持了下来。不过荣同学越往后学越起劲，到最后成了本班提问最积极的同学。而且在第二个月，荣同学便利用学到的知识，谈成了好几笔业务。

　　小燃：小燃同学拥有一家自己的广告公司，主要是为企业提供广告服务。但是由于这个领域竞争很激烈，特别是很多传统企业都意识到了互联网的巨大价值与性价比，所以很多客户要求能提供这方面的服务。所以小燃便在朋友的推荐下来到了咱们的学院。通过两个月的学习，目前他们公司已经成功与本地一家非常大的汽车企业达成了合作意向，由他们为后者提供网络营销服务。毕业时，小燃同学也是哭的最厉害的一个。

　　最后再说说两个在职学员的学习情况：

　　Imaomao：推一把忠实的老会员，之前参加了其它机构的周末班培训，听说推一把开了培训课之后，马上请了两个月的假，来参加脱产培训。mao同学是做设计工作的，主要想通过学习换换职业，同时打造一下自己的知名度，增加一些额外收入。通过两个月的学习，mao同学已经掌握了营销推广的方法，特别是知道了如何去打造自己的品牌，如何刊用业余时间去增加收入。

　　π°：一家电视购物公司的总监，由于电视购物行业的不景气，其公司决定通过互联网去寻找新的突破口。π°同学学的非常认真，每天上午讲完课后，下午便亲自去操作尝试，在学习期间，利用这些方法已经取得了不错的成绩与收获。目前其正在慢慢增加公司在互联网方面的投入与尝试。

　　相聚总是短暂的，这两个月，大家不但学到了知识，最重要的都成为了非常好的朋友、哥们，特别是毕业那天，大家哭的稀里哗啦，很多同学都说，这两个月最重要的不是学到了知识，是交到了一辈子的好朋友。

　　下期的培训，正在全面招生，有想参加的朋友，欢迎报名。另外下期脱产班结束后，我们将暂停脱产班的培训，以后将以短期培训为主。所以想参加的朋友抓住机会了。

　　不做的原因主要是因为咱们为了保证效果，每期只招一个班，每个班最多10个人，但是北京的消费大家都知道，这么搞，我们根本没利润。而且培训还非常耗费时间和精力，上期培训，好几个业务因为时间原因我们也都没接。连学员都说我们收的太少了。但是收多了，大家又都承受不了，所以索性暂停脱产班了。

　　QQ：27342537，欢迎大家报名咨询。另外新建营销推广加39群，欢迎加入，群号：119339227

　　一、什么是数据库营销
　　所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员或潜在会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。

　　二、数据库营销的特点
　　它的特点是一是精准，因为我们最终可以做到与会员的一对一沟通。
　　二是性价比高，开发老客户的成本，肯定要比开发新客户低很多。
　　三是竞争隐蔽化，像投网络广告、软文营销、新闻营销等方法，任何人都是可见的，我们的竞争对手也都会看到。但是对于数据库营销，除了我们内部的人，谁也不知道我们都做了那些事。
　　四是个性化，我们可以针对每个用户的特点及不同情况，进行有针对性的营销。
　　五是反馈率。我们在做营销推广时，很头疼的一个问题就是怎么能知道用户心里在想什么。而数据库营销的用户反馈率是极高的，能让我们很容易的把握到用户的心理。

　　三、数据库营销的实施步骤
　　第一步，建议用户数据库
　　这步很简单，比如说对于开网店的朋友，一开始只要建立一个EXCEL表就OK，然后再设置好要记录的项目，比如性别、年龄、职业、地址、工作、喜好、消费习惯、消费情况等等。当然，对于大型公司，肯定要复杂的多，那个就是有专门的系统了。

　　第二步，采集数据。
　　数据库建立起来后，就是开始采集数据，完善数据库。采集数据的方法主要有以下向种
　　1、自有用户。比如说对于淘宝店而言，在你这儿购买过产品的用户，就是你第一批原始数据。再比如对于网络论坛、社区等，本身的注册用户，就是第一批数据。
　　2、网络调查。这也是一种非常好的采集用户数据的方法，而且比较省钱。比如说以前江礼坤还在CFan供职时，经常有一些企业在我们公司网站做调查。比如有一次某个网游公司在我们公司搞了一个有奖调查，其实才出了几百元的小礼品，但是最终却获得了将近一万个有效的用户调查数据，而且是非常详细的数据。平均每条数据，才几分钱。
　　3、活动。通过各种活动获取用户数据也是一个非常不错的选择，比如江礼坤每年都要搞一次大型的行业年会，而每次活动过后，都能得到5、6百条非常优质的行业用户数据。线上活动方面，像有奖问答、有奖征文、有奖投票、评选等也都是不错的活动形式。当然，活动门槛越低，参与人数就会越多。
　　4、网络搜集。除了以上这些方式去获取用户数据外，还可以直接通过各种网络平台获取。比如说网络上很多论坛、QQ群、网络团体等，都会提供会员通讯录下载。
　　5、交换。这个也是目前一些商业公司的主要做法。比如说以前就经常有同类的公司找笔者要求交换公司论坛的用户数据。
　　6、购买。这个是最直接的方法了。这也是为什么很多朋友有这样的疑惑，比如说刚生完孩子，家里的亲戚都还不知道是男是女呢，结果推销奶粉的电话就来了。原因就是我们的数据都被卖了。

　　第三步，数据管理与数据挖掘
　　数据管理这块主要是指运用先进的统计技术，利用计算机的强大计算能力，把不同的数据综合成为有条理的数据库。特别是大型公司，需要用专门的软件统一管理用户的数据库，要做到所有部门的数据都是统一和同步的。管理这块最重要的一块，是数据挖掘，特别是对于网店与电子商务公司，尤其重要。数据挖掘主要是挖三方面的内容：
　　挖掘用户：简单的说就是用不同的属性，对用户进行不停的深入细分。根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型。拿推一把为例。推一把的用户粗略来分，有三种：个人站长、中小企业人员以及行业从业人员。而中小企业人员这块，如果按行业，又可以细分出医疗行业、美容行业、教育行业、农产品等等。如果按公司规模分，又可以分为10人以下、50人以下等。如果按资金规模来分，又可以分成10万、50万、100万等。如果再按地区分，又可以分为北京、上海、广州等。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
　　把用户充分细分的好处就是，当我们需要推广某个产品后，可以马上从数据库中提取出来最精准、最适合的那部分用户。
　　挖掘需求：这个是指根据用户的年龄、职业、收入、文化层次、喜好、消费习惯等数据，运用先进的数据分析技术，找出他们的潜在需求。这个以推一把网络营销培训为例，在我们以往的培训中，对学员也都进行了数据采集，同时也都通过调查等手段详细的调查了用户的情况。然后通过初步的数据分析后我们发现了很多新的需求，比如说现在推一把做的是系统性的综合网络营销培训，但是有一些行业用户只想了解与本行业有关的营销情况，特别是一些比较大的行业，目标用户及市场前景是非常广阔的。而这些需求，在之前我们是完全不知道的。
　　挖掘产品：开发什么样的产品会有市场?用户喜欢什么样的产品?会为那些产品买单?这是很多企业困惑的问题。而这些问题的答案，都可以通过分析数据库中的数据而得出答案。举个例子，比如说我们是一家制药企业，主打产品是胃药，通过几年的销售，我们拥有了30万的用户数据库，而且其中大部分是我们的忠实用户。这时候我们开始对数据库进行分析与挖掘，最后发现这些用户中，其中60%患有肠道疾病，那公司下一步就可以考虑开发这方面的产品。

　　第四步，完善用户数据库
　　仅仅是建立了数据库，得到了初步的数据还不够。想从数据中得到更多信息，想更好的利用信息库进行营销，还需要不停的扩充还完善数据库。比如说不停的搜集用户的详细信息、喜好、行为和习惯等。主要用到以下几种方法：
　　1、引导。这是最直接，也最重要的一个方法。比如说现在很多带有积分系统的SNS站，都有这样的设置，如果您想获取到更多的网站积分，就需要不停的完善你的会员资料，每完善一项，就可以得到相应的积分奖励。其实这就是一种典型的引导方式。
　　2、反馈。以网店为例，比如我们在向一位用户推荐一款产品时，不同的用户可能有不同的反应。比如说有的用户会说，我不喜欢这件衣服，因为它是红色的。这个时候，我们就得到了一条重要的数据，这个用户不喜欢红色的衣服。
　　3、调查。调查最重要的技巧之一就是尽量设置成有奖调查，另外调查的选项尽量不要太多和太复杂，这样容易影响用户的积极性。
　　4、行为。通过观察和记录用户的行为，也是一种非常好的获取方式。还是以网店为例，假如说某个用户，在我们这儿买过三回衣服，每次的牌子都一样，价位区间与颜色也都非常一致。那我们就可以得到这样一条结论，这个用户对某品牌很偏爱，消费能力在100元左右，喜欢蓝色的衣服。
　　5、活动。多多的组织用户进行一些互动性比较强的活动，然后通过活动去搜集用户的数据、行为等信息。
　　6、沟通。如果你的用户群比较窄，比如说像网店这种的，那就可以直接通过与用户交流的方式，获取用户数据。而且通过这种方式获取的数据，是最详细的，特别是很多非常隐私的信息，通过调查等方式，是很难获取到的，只有在与用户聊天的时候，才能获取到。

　　四、数据库营销的作用
　　说了这么多，他到底有什么作用?怎么能帮我们赚钱呢?相信这个才是大家最关心的。
　　1、维护客户关系
　　做销售的都知道，产品想越卖越好，想卖出名堂，首先要让客户满意。而怎么让客户满意?客户关系很重要。而通常数据库的辅助，将使您的维护成本大大降低，特别是对于大型企业，效果尤其明显。比如说像一些大型企业，当有用户过生日时，系统就会给用户发送祝福短信、祝福贺卡等。这些都是通过数据库完成的。再比如说我们要给老用户赠送一些优惠券来维护一下关系。按照以往的作法，就是做一批统一的优惠卷，每一个用户的种类和面值都是一样的。但是如果有了数据库之后，我们就可以根据用户以往的消费记录和消费习惯，赠送不同的优惠卷。比如根据累计消费额，赠送不同面值的优惠券。再根据用户不同的消费习惯和喜好，赠送不同种类的债券。如健身卡、KTV卡等。

　　2、开发老客户
　　通常一个牛X的销售，不是看他能开发出来多少新用户，而是看他能维护多少老用户，能让多少老用户不停重复购买。而这，也是很多电子商务企业追求的目标。或者说，电子商务企业的成功应该建立在客户的重复消费上。而如何让老客户重复购买呢?建立用户数据库是第一步要做的，而这也是很多公司，特别是网店容易忽略的。像本人，是一名忠实的网络消费者，现在买的大部分东西，都是通过淘宝购买，但是在俺消费过的网店中，没有任何一家店铺采集过俺的信息和数据，都是买完就算完事了。
　　比如说衬衫，俺的衬衫，大部分是在网上买的。但是大家都知道，选衬衫是个很痛苦的过程。有时候逛一天，也找不到一款合意的，而咱们又不可能天天上网盯着有没有新款出来。这个时候如果有一家网店，愿意搜集俺在衬衫这块的喜好和消费习惯数据，并且有符合俺喜好的新货就第一时间通知俺的话，俺是肯定愿意购买的。像俺最近就一直想再添置两件新的衬衫，但是由于工作太忙，一直没时间去选购。

　　3、实施精准营销
　　很多企业现在都在追求营销的精准性，因为只有精准了，营销成本才能降下来，转换率才能升上去，但是如何实施精准营销呢?数据库就是精准营销中很重要的一个环节。应该说没有数据库做支持，很难做到真正的精准。这个也举个例子，比如说我们是一个大型的网络商城，然后我们到了一批新产品，是一批价位在200元左右的白色品牌运动鞋。如果按照正常的做法，我们首先是给所有的用户发一个Email，告诉他们，商城到新货了，快来选购。但是问题是咱们的商城是一个综合的大型商城，不是所有用户，都是鞋类的用户。而且咱们商城很大，几乎是天天上新货，如果每上一批新货，就群发一次邮件，时间长了用户也会很反感。而这个时候，数据库营销的价值就体现了。这个时候，我们就可以去检索我们的数据库，把那些消费能力在200元左右，喜欢白色运动鞋的用户提取出来，专门给他们发一封邮件。他们不但不会反感，反而会感觉很贴心，而且转换率也肯定会非常高。

　　4、直接销售数据库，提升用户数据价值
　　其实很多人忽略了用户的价值，比如说很多的大型论坛，有几十上百万的注册用户，实际上这些用户本身，就是可以卖钱的。比如说我认识的一家公司，他们有20多万的用户数据，基本上都是职业经理人。而他们公司最主要的收入来源就是营销数据库。比如说有一次，某个客户要向他们购买长三江地区某类企业的CFO名录，结果他们从数据库中一筛选，符合要求的仅有几十条数据，但这几十条数据，却卖了几万元。

　　一不小心，写了四千多个字，本来还想给大家举个以前俺的实操经验的，看来只能下次了。关于数据库营销的问题，欢迎大家找俺交流。另外下一期网络营销培训的名额马上满了，有兴趣的朋友，赶紧找俺报名了。俺的联系方式如下：
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